快手短视频营销术（引流篇）

一直都在说抖音火，其实另外一个短视频的老平台，快手同样是有很大的流量。

 

今天我们聊聊快手短视频平台的营销，这方面找到一篇很详细的干货内容，直接分享给大家，希望对各位有所启发。

 

其实呢，不管是快手，还是抖音，营销的底层逻辑都一样。

 

要想在别人地盘上混，就得先了解别人的江湖规矩，这样才能避免吃苦头。

 

比如常见的一种情况：上热门，让很多人头疼。

 

很多人上不了热门，就是因为你的账号已经废掉了，比如成为了僵尸号，

或是被降权被限流了等等…

 

下面开始放干货，这些都是跟快手一些大的网红IP拆解而来，价值连城。

 

第1：账号问题之违规

 

假如说你的账号违规了，那你的作品发得再好，推荐量都是很低的，别说上热门了，就是几百的播放都难。

 

账号违规的话分很多种，比如资料违规，封面违规，昵称违规，头像违规等等。

 

很多人跟我一样，玩快手是为了引流，是为了卖产品赚钱，但是千万不要把头像换成产品相关的，哪怕你跟产品一起合拍那种也不行，一定要是纯高清的人物头像。刚开始玩之前，资料不要带上任何广告信息，直接写一句：感谢快手官方平台❤就OK了。

 

一定要等到把号玩起来了，至少要上过热门，有个几万几十万的粉丝，再在主页资料中留微信引流。

 

微信两个字是会被快手屏蔽的，这个大家应该都懂，所以要改成喂❤。

 

昵称没什么好说的，正常写一个网名即可。

 

封面也是一样的，不管你是把账号玩起来了，还是刚开始玩，都不要放带有产品广告的封面图，快手官方是绝对不允许你放这些的。

 

只需要放一张正常的照片就行了。

 

作品不要违规，很多人玩快手都是把自己的产品从头到尾介绍个遍，比如一件衣服，一套化妆品，从这个角度拍，从那个角度拍，剪辑出来的效果很好看，但是传上去一点效果都没有，记住，这种作品官方是不会推荐的。

 

如果说你这种作品发得多了，快手官方给你私信，说你某某某个作品因涉嫌什么违规给你删除了，假如说违规严重的，直接不通知并给你删除了。

 

建议看一下快手社区管理规定，产品、枪支、宗教、法律等等这些东西全部都是不能发的，作品不能跟这些沾边。

 

 

假如说你经常发这些，那么你的账号就很容易被限流。

 

什么是限流？就是不管你发什么作品，永远都是100到300的播放量，永远不会超过300这个值。

 

很多人一开始玩快手，在没有摸透快手的规则之前，什么都乱发一通，今天发几个广告作品，明天发几个乱七八糟的作品，后天各种修改资料为广告信息，结果被提示作品违规，资料被和谐，然后账号慢慢的就废掉了，发什么都不会热门，就是因为账号违规被官方限流了。

 

第2：账号问题之垂直度

 

讲一下垂直度，很多人玩快手引流，之所以不上热门，或是涨粉很慢，都是因为作品没有做好垂直度。

 

什么叫垂直度？就是你的账号一直都是只玩一种风格，比如你拍搞笑段子的，那么你的账号就要一直拍搞笑段子，如果你的账号是分享美食的，就要一直分享美食作品，不要今天拍个搞笑段子，明天拍个感人的段子，后天发个美食作品，大后天发个生活日常，这种账号就是没有垂直度，别说粉丝不知道你擅长什么，就连官方都搞不懂你擅长什么，该给你打上什么标签好呢？

 

如果你一直拍搞笑段子，那么官方就会默认给你打上“搞笑”的标签，把你定在搞笑的领域，如果你一直拍美食段子，那么官方就会给你打上“美食”的标签，把你定在美食的领域，然后你每次更新作品，官方就会把你的作品推送给那些经常看美食作品的用户，明白吧？

 

抛开官方不说，再来说说粉丝，比如你玩了3个月的搞笑段子，终于积累了10万粉丝，然后突然觉得没心态继续玩搞笑风格了，想拍几个唱歌跳舞的段子，然后就更新了几个唱歌跳舞的作品。这时候你自己想，你原来那10万粉丝会喜欢看吗？会给你双击吗？会给你评论吗？

我敢说肯定很少，因为他们是因为搞笑段子关注你的，他们更喜欢看搞笑段子多一些。

 

而上热门的条件是双击要多，评论要多，而你的作品双击越来越少，评论越来越少，所以玩着玩着你就会出现掉粉的情况，账号活跃度就会下降，导致你玩了一年半载都玩不起来。其实就跟你去上班是一个道理的，你一直换工作，是没有用的，你依然还是从底层做起，最终还是赚不到钱，一定要在一家企业坚持工作几年，不断积累，爬到高层这个位置你才能提升你的收入。

 

所以玩快手也是一样，想好自己擅长什么，或是想玩什么，然后就一直死磕一条直线玩下去，这就是垂直度！

 

第3：账号问题之活跃度

 

这个也很好理解，你们刷热门的时候，有没有经常看到一些作品，点进去就出现这样一段话：进来的老铁们，请给我这个作品点点双击，能提高你们账号的活跃度哦！这句话其实是真的，他不是在骗你们的双击。

 

如何提高自己账号的活跃度？

 

靠的就是给别人双击，给别人评论，给别人点关注，帮别人转发作品！

 

有钱的可以充值几块钱，进入一些直播间给别人刷刷礼物，或是直播间给别人点点红心，这些都是能提高自己账号活跃度的。所以其实很简单，首先你的账号不能违规，如果账号违规了，被限流了，你垂直度做得再好都没用；同理，你的作品一定要有垂直度，如果没有垂直度，你账号活跃度做得再好也没用。

 

人家快手官方根本搞不懂你属于什么领域，没办法给你打标签。那就没办法把你的作品准确无误的推送给喜欢看此类作品的用户，那你就没办法得到很好的双击+评论+关注+转发，这就形成一个恶性循环，每个作品都不上热门，也涨不了粉丝。

 

所以玩快手，不要吝啬你的双击，也不要吝啬你的评论，看到自己喜欢的作品，就给别人点点双击，尤其是热评，一定要多评论别人的作品，如果一不小心成了热评，比如有几百几千甚至是几万个人给你点赞，那么你的账号就能增加不少活跃度。而且，还有一点很关键，比如有一万个人给你的热评点赞，那你试想一下，会不会有个三两千的人点开你的头像看你主页？反正我会。

 

我平时看到热评，我都会点一下他的头像进入主页瞄一眼，看看是何方神圣，能那么有才写出热评，如果刚好他的作品很有意思，那我就会关注他。

 

第4：账号问题之权重

什么是权重？其实我们每个人刚开始注册快手的时候，每个人的账号权重都是一样的，都是在同一条起跑线上的。不可能说快手官方认识你，你是他的亲戚朋友，他就给你的账号权重高一点，这是不可能的。

 

不管你是用QQ或微信注册，都需要绑定手机号码，然后从一开始就发优质作品，所谓优质作品不是让你拍多么高大上，多么搞笑，多么感人，剪辑得多么漂亮的作品，只要你的作品不是无聊随便拍拍的作品，或者不是广告产品作品，都算是优质作品了，就算没有上热门，没有提升权重，也不至于降权，懂吗？

 

只要你账号不违规，坚持发优质作品，就算不能大热门，最少也能小热门，慢慢的你的账号权重就会不断提升，随着你的拍摄水平不断提升，以后发什么作品都容易大热门。

 

如果说你的账号因为各种违规被降权被限流了，发什么作品都是100到300之间的推荐量，那么就要坚持发布优质作品了，只有坚持发布优质作品，才可以慢慢提升权重，相当于快手官方把你从小黑屋拉出来了，等你权重上来之后，推荐量就会慢慢提升，比如提升到了500或1000，然后随着权重慢慢提升，推荐量会越来越高，最终才会上热门。如果说你的号违规得很严重，限流很严重，发多优质的作品都是那个播放量，如果本身粉丝才几百几千，那建议你果断换号去玩。养号最快3天，一般建议7天，如果想更保守的话，建议一个月以上，新号的发作品上热门的几率是最高的，这点是真的，不用怀疑。

 

还有，千万不要大量删除作品，这个会导致你的账号异常，降权，虽然官方不会提示，但是确实是这样的。如果对之前发布的作品不满意，不想展示给粉丝们看，可以隐藏起来。

第5：账号问题之直播

一个身份证只能绑定一个快手号，也就是说，你的身份只能玩一个快手号。如果你的账号被限流了，废掉了，想换号，两条路可以选择

 

1.直接拿家人的身份证去玩小号。注意是用家人的身份证，不要随便用外人的身份证，否则后期你会欲哭无泪的；

 

2.给快手官方发邮件申请注销账号，注销成功后再绑定小号即可。

如果说你现在只想拍段子涨粉，还不想开直播，那千万不要绑定身份证，也就是不要做实名认证，因为没必要。

 

你做不做实名认证，跟你上不上热门完全没有关系的，不要把自己唯一的后路堵死了。

 

很多人都犯这个错误，养号结束后就马上完善资料，实名认证，然后账号玩不起来，各种违规各种限流，然后想换号玩，结果发现身份证没办法继续用了。

等你什么时候想直播收礼物赚钱，或是直播电商带货，直播卖产品了，你再绑定身份证实名认证开直播也不迟，明白吗？

 

这一点很关键，一定要记住了！

 

第6：作品问题之时间

 

这一点是非常重要的，大家都知道快手旗下有一款快影APP，专门用来剪辑段子作品的，直接在快手拍摄或上传作品只能支持57秒，但是用快影APP分享到快手可以突破这个限制，所以就有了长视频。

 

很多人喜欢用长视频来拍摄电视剧，比如一个段子几分钟那种，但是我告诉大家，长视频是最不容易上热门的，可以说是几乎不能上热门。不信你现在就可以打开快手热门随便点开一些作品，你看看有哪个热门上的作品是几分钟时间的，几乎没有。

还有一个方法可以上传长视频，就是用安卓手机，这个很简单，百度有教程。所以，不建议大家拍摄长视频，一个段子的剧情内容能用15秒表达清楚就千万不要用30秒，你废话越多，作品越长，别人越没有耐心看完。

 

这里涉及到一个完播率的问题，这个是核心关键点，也是决定你能不能上热门的重要因素。

 

什么是完播率？

就是别人点开你的作品，从头看到尾，完完整整看完你这个段子，这个就叫做完播，如果别人看了一半就退出去了，作品没有完播，那么你的作品完播率就会很低，直接影响你上热门。

 

也就是说，除了点赞、评论（互动）、转发、关注以外，作品的完播率也是直接影响你上热门的重要因素之一。

 

举例：比如我今天下午5点钟发了一个段子到快手上，然后快手会给我一个基础的流量值，这一点每个人都是一样的，都是公平的。比如给了我5000的流量值，也就是向5000个人展示了我的段子，然后看有多少人点进来看我的段子，有多少人完整的看完我这个段子（完播率），有多少人给我这个作品点赞+评论（互动），有多少人帮我转发这个作品+关注。

 

然后这些数据都会返回到官方，假如说这个数据很好，那官方就会认为我们这个作品很优质，用户很喜欢，然后官方就会继续给我们这个作品更大的曝光，比如给5万，然后又根据这5万个用户的行为反馈继续递增推荐。

第7：作品问题之质量

首先是拍摄的画质一定要清楚，最好是用苹果手机的原相机拍摄，并且录制视频设置成4K，这样拍摄出来的视频比较高清，有条件的还可以买单反相机拍摄，画质会更好一些。

以上是苹果手机的设置方法，安卓的自行百度寻找设置方法。

 

作品的清晰度为什么会影响上热门的几率呢？我们站在观众的角度去思考这个问题，其实问题的答案就很简单了。

 

同样的剧情内容，一个作品很高清，另一个作品很模糊，你会选择看完哪个？

你会选择给哪个点双击点关注？

或是你在热门看到一个作品，点进去之后发现拍摄得很模糊，在没有看到高潮剧情的时候，你会有耐心看完这个作品吗？

 

我想大部分人都会在看到一半的时候就退出来了，这样你的作品完播率很差，没办法得到系统进一步的推荐。

 

第8：作品问题之封面

 

一个作品的封面标题是很重要的，就跟文章一个道理，你文章的内容写得再好，别人没点进来阅读的时候压根就不知道，而文章那么多，别人凭什么点击你的文章进来阅读？

 

还不是因为你的标题取得吸引人吗？

 

所以作品也是一样的，你作品剧情再好，内容再有意思，别人没点进来观看的时候，是不知道的，所以我们一定要做好一张诱人的封面图，配上一个好的标题，才可以吸引更多人点进来观看。

 

给大家看个案例，大家就明白了，去年我结婚的MV，当时用的是一辆劳斯莱斯幻影＋5台奔驰迈巴赫做车队。

 

我第一次发布到快手上的时候，没有做封面，我是直接传上去的，默认的封面是大海，几天过去了，只有几百个播放而已（目前作品已经删除）。

 

然后我昨天重新做了一个精美的封面，这次我把劳斯莱斯晒出来，重新传上去，结果上了个小热门，2.2万的播放，359个点赞，还有23条评论。

 

  当然了，封面和标题不能太浮夸，表达的意思一定要跟内容相符。封面图可以从视频中选择，再添加标题，也可以单独拍摄一张封面图，然后用PS设计精美的标题

 

第9：作品问题之内容

 

内容一定要有价值，比如正能量，比如能让别人学到知识，或是你这个段子能把人逗得哈哈大笑等等，这种内容才是有价值的。

 

如果你单纯的拍一下风景，左拍一下，右拍一下，或是拍一套衣服，左转一圈，右转一圈，这种内容你传上去肯定不会热门，因为没价值

你至少要让人学到知识，比如你卖衣服的，那你就教别人穿衣打扮，你卖护肤品的，就教别人护肤，而不是整天拍衣服，拍化妆品。

 

快手上有很多人把自己包装成大咖，专门分享创业经验，电商经验，然后每天讲解各种案例，分享干货知识

 

这种也可以，别人能学到知识，就会愿意给你点双击，给你评论转发，让你上热门，甚至是给你点关注，成为你的粉丝。