故事背景:
天津有个开母婴店的赵老板,刚打算创业的时候考察了很多行业,从药店到超市,最后还是决定开一家母婴店,毕竟现在国家开放二三胎政策,母婴市场这块肥肉有谁不想去啃一啃?赵老板也是个有远见的人,深思熟虑之后就开始张罗起开店了。
赵老板的老婆经常说,好好一退休老头还在外面折腾啥,一把岁数了还去创业,我看你是闲得没事干。赵老板说可不是嘛,他就是退休之后闲着没事干,儿女也忙工作,现在是不需要操什么心了,也不知道多回来陪父母,赵老板一直有怨言的。
好在这下有了新事业,赵老板又能一头钻进生意里,不然还少不得天天抱怨儿女和老伴,但开店创业哪有这么容易,母婴店虽然开在社区附近,周围有不少小区,客流量很大,但附近也有几家规模不一的母婴店,赵老板这家生意一直不温不火。
赵老板一开始搞了几次促销打折活动,活动那段时间有不少人进店消费,活动一结束,就又恢复原来的冷清了。赵老板心想不能干等着客人上门,于是想方设法学到了一招“变废为宝”的活动,吸引了大量客户上门购物,一年净赚168万。
赵老板的“变废为宝”活动具体是怎么举办的?
活动方案:
我们知道母婴店服务孕妇宝妈,覆盖了从怀孕到孩子出生以后的整个过程,只要锁定一位精准客户到店消费,就能产生大量利润,所以母婴行业是出了名的“朝阳产业”。如果按照普通经营方式开一家两三百平的母婴店,生意好点日营业额保持6000元,毛利率按30%算,一年下来就能赚到86万,除去房租水电人工费用,最后到手的收入就是六七十万。
很多人看70万跟168万的差距太大,完全不是一个量级,心里不是纳闷就是怀疑,同样是开店,又不偷又不抢的,凭什么别人就能年入百万?其实差距就在一个思路和方法上。为了说明这一点,我们先来看看赵老板是怎么搞活动的:
其实赵老板的活动很简单,在本店购买过奶粉后,可以凭空奶粉罐来换钱,3个奶粉罐就能兑换5元现金,如果不想要现金,也能直接兑换价值50元的优惠券。
看到这里,大家是不是更莫名其妙了,空奶粉罐换钱,活动虽然稀奇,但这能赚到什么钱?别说赚钱,这肯定要亏。但事实上,赵老板就靠这次“变废为宝”的活动,收获了大量新顾客,一年净赚168万。
“变废为宝”的活动到底是怎么盈利的?别走开,接下来的内容更精彩。
盈利分析:
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
在本店购买过奶粉后,可以凭空奶粉罐来换钱,3个奶粉罐就能兑换5元现金,如果不想要现金,也能直接兑换价值50元的优惠券,赵老板为什么要搞这种活动?大家都知道,婴儿的奶粉和纸尿裤都是高支出的必要消耗品,纯奶粉喂养一个月都得吃个三四罐,一般家长都会囤很多。
但是家里的空奶粉罐一多起来,想卖又卖不了几毛钱,堆在家里又显得占地方,这些空奶粉罐就很鸡肋,这时候赵老板告诉你,母婴店废品回收,变废为宝,每3个空奶粉罐就能换5块钱,这轻轻松松就解决了客人的痛点,还能让他们觉得自己占到了便宜,去哪买不是买,现在能拿空罐子换钱,家长当然会心动了。
很多人又想说了,这奶粉罐还能防伪还是咋的,老板怎么知道哪些是来自己店里买的,很多人为了占便宜可会耍小心机,堆在家里的陈年奶粉罐都能翻出来卖了,到时候母婴店还要怎么做生意?别说赚钱,老板只会亏得血本无归。
其实赵老板也做了一个限制,他专门找人设计了一款刻有母婴店名字的logo,来店里购买奶粉的客人在买单时就能印上logo,到时候只需要持小票来母婴店,就能兑换现金或是优惠券了。另外,就算不是来店里购买奶粉的客人,拿别家店买的奶粉罐也可以参与变废为宝的活动,但是只能领取价值30元的优惠券,没有现金。
客人是能占到一点便宜,那老板这么做会亏钱吗?当然不会了,店里的奶粉一罐最低也是200元左右,高端奶粉就要四五百元,利润当然远远大于送出去的现金,而不在店里消费的客人只能领取30元优惠券,也只能等下次进店消费满200元时才能使用,怎么算都不会亏钱。
当然了,活动光靠“变废为宝”来引流也是不够的,赵老板还推出了阶梯式优惠,客人一次性消费300到500可以享受9折优惠,消费600到800元时可享受8折优惠,消费在1000到1300元时享受7.5折,消费2000元及以上时,不仅可以享受7折优惠,还能再送一辆价值398元的婴儿车。
如果各位对老板的后招感兴趣,可以点进专栏里查看更详细的操作和案例,一定能给大家带来思路上的启发。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
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