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日前,马蹄社杭州分社2022年第五期兄弟连在马蹄社成员企业搜道举办,来自搜道、蜜丝婷、老板电器顾家家居、a1零食研究所、祥禾饽饽铺、新村美妆、若谷草堂、南陌电商等品牌及企业的数位创始人、高管参加,共论“618品牌抖音直播如何破局”

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本次兄弟连由马蹄社杭州分社主办,搜道协办,马蹄社负责人张伟主持。因本次活动为闭门私密分享,以下内容仅摘选部分观点呈现

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宋新民 搜道董事长 马蹄社杭州分社秘书长

以前大家做淘宝天猫的时候都会觉得挺难的,后来做了抖音,发现更难。抖音是一个“虽难,但正确”的阵地,大家在这个过程中还是需要多一些的坚持。

如果说要用一个词去定义抖音这个平台,我认为是“公平”。虽然它很不确定,很善变,但它的变化不是针对某一个人、某一个号的,所以它是一个非常好的市场。正是因为这种公平,我们只需要把关注点放在如何做出让用户喜欢的内容就足够了。

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林泽深 a1零食研究所联合创始人 马蹄社杭州分社成员

抖音也正处在一个高速增长的阶段,是我们必须要重视起来的一个平台。同时做抖音是一个“一把手工程”,我们要思考如何把团队搭好,打好配合。

抖音终究是一个内容平台,内容的质量非常重要,我们不会去做盲目的投放,而是要把内容做好。

做达播,其实也是一个种草的过程,当消费者对品牌和产品有了基础的了解,有了一些浅层的数据之后,再把他们引导到直播间。

未来,我们可能也会做非常垂直的这种爆品直播间的模式。

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夏斌 Mistine蜜丝婷合伙人 马蹄社杭州分社

除了达播,自播也是一个非常重要的品牌收割阵地。这其中,有一种收割是“软割”,通过站外推广去种草,要求直播间要能承接得住种草而来的流量,另外一种是“硬割”,直接通过短视频素材等等内容来实现。

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吴旷 新村美妆株式会社CEO 马蹄社杭州分社成员

如果大家去年没有做抖音或者没有做直播,我并不认为是错失了什么机会,因为我们在去年这个时候做直播,其实是不成熟的,但是今年已经完全成熟了。大家看抖音也是一样,它也是从前年、去年的不规范到现在越来越规范。所以我仍然会觉得,现在就是最好的时机。

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李丹 祥禾饽饽铺副总经理 马蹄社杭州/天津分社成员

我们认为品牌做自播本质上还是为了销售的目的。

祥禾饽饽铺的自播团队是放在天津的,因为我们的研发、工厂、门店都在天津,直播要依托于这些现场来进行,我们的主播甚至不露脸,重点都放在场景上。

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沈秀慧 顾家家居零售数字化运营中心流量运营部负责人 马蹄社杭州分社成员

顾家会面向线下的经销商培养千千万万个账号,除了头部的几十个账号外,剩下的其实都是标准化的,首先是要赋能,让他们有能力。基础课程会在线上培训,实操课程在线下做,包括会有一些老师和主播会驻店去做培训。下一阶段,我们会继续夯实基础。

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唐立娟 老板电器蒸烤产品线总经理 马蹄社杭州分社成员

抖音直播间是有广告曝光作用的,综合来看,无论是直播间还是短视频,这类内容对于品牌的营销、销售肯定是有帮助的,可能会隐性地带动在其他渠道的成交。

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初一 若谷草堂创始人

我们观察到,现在消费者对于食品安全以及如何科学饮食这类内容还是有需求的。

而我在食品行业创业十几年,已经积累了非常多的专业经验,所以我更希望能够做一个个人IP的短视频账号,做一些食材类的科普内容,把我们供应链的百种食材面向消费者做理性的讲解。

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丁奔 南陌电子商务CEO

作为一家MCN机构,我们未来的理想状态是头部主播的营收与利润不超过公司全部的10%,更多地孵化腰部主播。

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“比十”的手势寓意Grow++的“+” 期望同学们都能获得认知业绩双增长!

附:本期兄弟连参会同学名单

宋新民 搜道董事长

夏 斌 Mistine蜜丝婷合伙人

唐立娟 老板电器蒸烤产品线总经理

沈秀慧 顾家家居零售数字化运营中心流量运营部负责人

林泽深 A1零食研究所联合创始人/VP

李 丹 祥禾饽饽铺副总经理

吴 旷 新村美妆株式会社 CEO

初 一 若谷草堂创始人

丁 奔 南陌电子商务 CEO

关于马蹄社兄弟连

马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群,凝聚600位知名企业创始人或操盘手,分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动,会议采取闭门会的方式,由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。

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