做互联网营销是不是都要会写文案？
从短期来讲，这项技能可以不需要。但是从长期的角度来讲，这项技能值得掌握。
你也许会说，我可以找会写的人来帮我写。问题是，你自己连基本的思想架构都没有，怎么指挥？会写的，他自己也可以操作，除非你走资本路线。
如果想要在互联网上生存，拥有一项技通就足够，那就是收钱文案。
没有产品的时候，我就写一些干货的文案。自己有产品做的时候，我就会偶尔写一些销售性质的收钱文案。
互联网上面什么才是最牛的收割机？那一定是销售型的收钱文案。
写文案好难，我没有基础怎么办？
我不会电脑打字怎么办？
找不到从哪里入手，该怎么去拟理题怎么办？
有没有可以简单易上手的操作方法可以学习收钱文案？
收钱文案有没有什么模版或公式直接套路？
……
接下来的内容帮你解决，全部看完可能需要5分钟时间，看细节，会有很多精彩内容关键点。
任何复杂的行为背后，都一定是最简单的逻辑。
写营销收钱文案，我通过拆解150篇10W+的经典文案，2018年自己通过临摹第一篇收钱文案，直接和间接带来收益5W以上。后来因为平台监管，内容有些触犯到规则，很多平台将我的那篇文案给删除了。
世间万物，一切有道可循，一切有根可理。
我把总结写收钱文案的这5个步骤给分享，觉得有用的朋友们，记得分享给更多的朋友。
1、深挖痛点
一切营销行为，皆是锚准用户的痛点，特别是一级痛点。
痛点从哪里来？
通过大量的调研，总结，归零，提炼而来。
比如我做脚气产品，那么用户的痛点是什么？他们最相解决的是什么问题？我有没有可以最简单的方法解决他们的问题？
通过我在网上调研，查找同行的产品，大数据分析，通过与客户的交流，结合自己的实际情况总结了痛点。
止痒、除臭、去汗、修复，主要就是这四大痛点，然后就是围绕这痛点去准备一下步工作。
不管你是参加什么营销大会，或是什么线上的带货直播，或是一些线上的培训课程等等。在开头，是不是都会通过问句的方式呈现，这些问题，就是抓取了需求群体的一级需求点来撰写的经典句。
把同行的经典案例拆解，临摹同行最俱价值的文案，把一篇文案打磨到极致，你就可以成为超越同行95%的人。
痛点，简单理解就是用户群体当前面临的最想要解决的问题或困难，这是不计于金钱成本，必须要解决事项。
2、案例举证
案例，是说服需求者最好的武器。
你会发现，所有的销售文案，不管是朋友圈里的，或是在网上看到的销售信，都是在不断的通过很多案例举证。
只有案例，才是证明产品最佳的效果。
有些人看了朋友圈为什么就会想咨询，为什么咨询了就会想购买，购买了一次为什么还想购买第二次？
别人被成交过的案例，都是他想要的结果。
很多人通过朋友圈发的都是客户成交的案例，收钱的截图，收益的截图，自己可以享受的结果。这结果背后，你不会关心别人是怎么做到的，你也不会关心别人付出了多少心血。
这些案例哪里来？
不管你做什么产品，一定会有相同或相似的产品，你只需要找到他们，通过以客户的身份，或是以合作的方式，免费获取相关案例，然后借鉴利用即可。
好比我说到的做脚气产品，刚开始做，自己哪里来案例，这是不可能的？我通过哪里获取？那就是通过淘宝，天猫，拼多多，百度，微信搜一搜，朋友圈等不同的地方，去找到这些同行的产品，看他们的评论区，或是研究他们的文案，直接就可以得到很多案例素材。
把别人现有的资源替换成为自己的资源，只需要替换关键词即可。
搞懂逻辑，你就知道哪里找这些自己想要的东西，然后通过大量的收集，整理，分类，打包。如果有人咨询，可以第一时间直接发给对方，这就是体现专业的一面。如果是写收钱文案，这直接就是我做到的结果，这才是说服力。
3、产品优势提炼
用户的需求找到了，做到的结果案例也有了，那么也该介绍下自己产品的优势。记得，是介绍提炼出来的优势，不是很普通的介绍。
比如卖减肥产品的朋友打着20天瘦10斤，不用吃药不用打针，独家专业训练术让你轻松实现减肥瘦身；再如一秒止痒，秒到账，当天见效，纯中草药天然萃取等。
与众不同，才能同类出众。
优势，就是同行可能有，但是他们做不到；同行可能没有，而我们拥有，同行可能拥有，但没有我们成熟。
把自己产品的优势提炼3-5个就可以了，越简单越好，不用太长，让别人看到就明白。好比我们去购买手机，销售员不会每款功能都给你介绍，而是通过询问你的需求后，针对你的需求把手机的优势对应给到你。
我们前面做的需求，这里的优势就是锚准需求去讲，这才是解决问题的根本。如果前面问了别人的需求，这里的优势解决不了需求，那这是前后不搭，这样的文案就不可取。
4、用户问题解疑
收钱文案就好比一场无场的销售，直接将你的产品销售于无形。
用户所问的问题，就是我们作为客户时候遇到的问题。用户所需要问的问题，就是我们销售中会面临的常见问题。
比如：这款产品包不包邮?用了多少可以见效果？如何加盟代理？损件了有没有包退换？如何联系售后？怎么们使用？如何识别产品的真假？保持期多久？有没有相信的案例？没有效果可能存在的原因？需要注意的事项？……
把客户心里可能会问到的问题，都会部列出来，至少10个以上，每个问题都给到最佳的答案。
一个能问专业问题的客户，不是同行，就是精准的用户。
解疑问题是为了打消客户内心的顾虑，写问题的时候，最好是分开来写，一方面是写关于客户问的，另一方面是写关于咨询代理的人问的。侧重点在用户的文案，那么代理版块的问题就直接通过引导私信的方式，一对一沟通，避免影响对用户的成交利润。
任何产品的所存在的问题，都是客户内心真实的想法。
这些问题哪里来？
可以通过看别人产品评论区，或是通过前期调研的时候得来。当然，也可以通过把自己换到客户的身份来感受。最好的方式，就是通过市场上面大量的用户提问，或是他们的回答而来。
5、买家行动指南
既然是收钱文案，一切的行为都是围绕收钱在行进。
写了上面那么多，痛点、案例、优势、问题答疑，什么都给客户解决了，如果你不提出成交，不让客户行动，这就等于白费功夫。解决用户所有问题后，就是要让客户知道如何行动，需要怎么操作。
好比追一个女孩子，前期什么都了解清楚了，人家也答应做你的女朋友了，你连牵手都不主动，这怎么能行。
用户并不知道自己该如何执行你的规则，告诉客户行动步骤并让立即行动，这就是收钱文案的成交环节。
昨天我咨询一个做系统搭建的朋友，第一句话直接让把公司名称，姓名，手机号发过来，这面直接把你安排。很简单，很直接，为什么？因为他们在网站上面已经把所有的问题解疑，所有的流量都做好，客户从哪里来的他们都清楚，直接进入成交环节。
在行动指南中，重要是让客户如何下单，通过哪里下单，如何获客产品？是通过添加微信，添加QQ，或是直接点击链接在线付款，或是通过扫码领取等。给客户明确的指示，客户才会知道自己该执行的步骤。
相信自己的行为，用户才会更加坚信你的行为。
你在这里需要做的，就是把产品定价，把流程写好，不讲价，让客户简单操作。如果我产品定价是98元一套，那么，只要加我微信说是咨询产品的，直接回复转账98元，发收货信息，帮你安排。
要知道，一篇好的销售文案出去，有时候可能会带来几百上千位客户，如果每个客户都需要售后，你是根本忙不过来。那么，只要来的人，如果有问题，再发销售文案给他看一遍，如果没有问题，直接发收钱链接，或是收款码，进入收钱成交。
成交后再次遇到的问题，如果在销售文案里面没有的，再次优化进去到里面。这样不断的优化，把一篇销售文案给打磨完整，后续就可以自动化的运营。
关于销售收钱文案的5个步骤，我就分享到这里。
你可能会问，如何寻找优质的销售收钱文案，我要在哪里找这方面的参考资料？
这里给看到这篇文章的朋友们一个方向，那就是直接进去淘宝、天猫、京东、拼多多、抖店等各大电商平台，去查找同行的产品，找到销量最高的，评论最多的前10款产品，然后仔细研究他们的产品详情页。
当然，也可以研究其他销售高的产品，做得好的，他们的主图和详情页，都会一步步的吸引你。每款产品的详情而，其实就是一篇销售文案。找不到思路的时候，可以直接通过这种详情而，转换成为销售文案。
互联网产品有销量的地方，就一定有优质的收钱文案。
新手如何开始写一篇属于自己的收钱文案？
三个步骤：临摹、仿写、独立写。
临摹，直接把别人的关键词替换，自己重新写一遍就可以了；仿写，就是把别人的文案拿来模仿写，除了替换关键词，要要替换一些内容；独立写，自己学会把整个流程跑通一遍，全部写出来，然后再对照模版看看哪个地方不足，需要修改的进行不断优化即可。
90%的模仿+10%的创新=新手养成
不管再好的方法，再牛的模版，都是需要实际的去操作。任何结果都是源于行为，而不是源于想法。
把学到的东西加以应用，才能完成自己想要的结果。只有大量的执行，才能拥有超一般人的结果。
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