这个问题我们要从需求和满足需求两个角度来分析。

思考一个问题,客户为什么需要代运营?

任何一个商业模式的打造都是从市场的需求反推的。

为什么在有线下培训、网课这些低成本 的学习方式的情况下,还是会有那么多的客户愿意花更多的钱来做代运营呢?

如果你已经在做抖音了,或者哪怕只有一期视频上过热门,你们一定会遇到,有粉丝或者亲戚朋友过来

问你抖音怎么做。

这个时候你肯定知道,他们不是要你给他上课,而是要你教他做,要么陪跑,要么代运营。

为什么会这样呢?

其实这个背后有两个原因。

首先是对陌生事物的恐惧。

你的客户你的朋友、亲戚他们从来都没有做过抖音,也没有任何实战经验,对抖音的概念仅仅停留在刷视频这一件事情,

你让他从内容消费者转型成内容输出者,是很难的,人都有畏难情绪。

他们下意识的就会觉得还是你帮我、或者手把手教我做吧。这是人之常情。

另一个原因是客户可能是真的没有时间自己去学,

就算学了也没时间,去做抖音。

大部分有代运营需求的都是老板,老板多忙啊,每天忙着开店,管理公司,

有各种鸡毛蒜皮的小事要处理,

抖音对他来说可能只是一个新渠道的试错,试错当然要以最低的成本来进行,而老板们最大的成本就是时间成本。

所以找个比我自己便宜的多的人来帮我试错,当是最好的选择。

所以他们第一反应就是代运营,线下课他们也会听,但是听课的目的不是自己做,而是找到人帮自己做。

以上是需求,我们再看看满足需求。

有需求就有市场,有市场就有产品,代运营的产品交付是一个智力密集和体力密集型的事情,

每个城市懂抖音的人其实都不多,但是有抖音需求的老板却是相当的多。

大部分对抖音有认知的老板都会去大城市去找大主播,求割一刀,

那些付不起大几十万服务费的小老板,各个三四五线城市的小老板,

他们的代运营需求由谁来满足?

而一家3-5个人的代运营公司其实一个月也只有能力服务3-4个项目,

有时候项目大了,连一个都服务不过来,

这就导致大量的市场需求无法被满足,

他们找不到能完成交付,满足需求的公司,

就只能去找自己碰到的任何一个,看上去抖音做得好的人。

这也就是为什么,90%的抖音主播早晚都会接触到代运营,

而这第一笔大额变现,往往也是从代运营或者陪跑开始的。.

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