【直播干货】抖音新手直播技巧，满满干货~

1、产品介绍话术

01、产品举证

参考话术：

我们直播间XX包邮，已经销售了XX（数量）。

02、专业+场景化的介绍

那怎么让产品介绍场景化呢？最简单的方式就是用比喻，用语言形容一下。

2、成交话术

直播间的成交话术有三个核心

01、打消顾客的顾虑（提升信任感）

比如，薇娅在直播间的时候经常会说一些家人和工作人员的经历，还有很多主播在介绍产品的时候，都会说自己在用，并且说一些老粉丝经常回购，一些简单的小心思都在让顾客增加信任感，因为只有你自己都在用的产品，才会有人觉得可信，再加上你描述的使用后效果，可以无限放大他们的购买欲望。

02、价格描点

记住：消费者其实并不是真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感付费。

参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9一瓶，我们今晚买2瓶立减80，相当于一瓶79，第二瓶免费（超值福利，买到就是赚到）。

03、限时、限量、限地

限量：今天这款产品优惠数量有限，只有100个，这个颜色只有20个，卖完就没有了制造稀缺感也是一种常用的销售套路。

限地：只有在我直播间有这个价格，其他地方都是原价，会贵很多。

限时：反复强调优惠只有在这个时间段里，除此之外就只有原价才能购买到了。