shopee虾皮精品化店铺，开店第一步，选品和上货定价（一）

精品化店铺开店流程

之前说了好久的精品化店铺，但是东一榔头，西一锤子，一直没有做成一个系列。考虑到网友们从我的视频里看着也不舒服，所以我决定重新整理一下，写成一个系列，计划在一个月内讲一讲虾皮精品店开店的一些问题，需要的可以关注一下，点个赞，点赞越多，更新越快。

虾皮简介

都说虾皮适合新手，轻资产，门槛低，虽然挣不了什么大钱，但是赚个零花钱养家糊口是肯定够了。但是依旧挡不住一些什么经验都没有的小白毫无准备直接冲进来，俩眼一抹黑就把店开了起来，吭哧吭哧不分昼夜地努力，结果发现三个月搞下来，剃了个光头。甚至有的人，不仅没赚钱，最后还赔了钱，这是为什么？今天我们就来好好说道一下。

首先，开店最最重要的是要有个店铺，不知道怎么开店的可以去看我之前的文章，这里简单总结一下，一个营业执照，一套电商流水，就可以注册开店了。

开店之前做什么

其次，你需要规划一下自己的店铺选品。别小看选品，选品是最重要的一环，这里篇幅不够，以后有机会再细讲，需要的可以关注一下。对于小白来说，千言万语汇成一句话跟卖就行了。紧跟平台的潮流，什么火卖什么，因为更高级的运营方式你也不会，你只能先模仿别人，这也是没有办法的办法。

这里要注意一下，用户画像很重要，比如你卖的是大众款的童装，你就要考虑到当地人民的消费能力，尽可能使选品的定位和价格接近当地人的消费水平，你说对不对，这也是开店选品中非常重要的一步，通常我的做法是做一套表格，用来规划我的整个店铺的选品思路。

紧接着就是上货，上货这里，你需要ERP的辅助，先去货源网站采集货源，接着自己修改listing，也就是商品描述和商品简介。然后要定价，这些步骤做下来接下来就上传到虾皮平台，等着顾客下单即可。

定价与折扣

然而事情真的有这么简单吗？绝大多数新手小白表示自己不懂定价， 看不懂官方的定价表格，所以就按照自己的感觉随便填了一个上去。结果呢？定高了没人下单，几个月都不出单；定低了，确实是大量出单，但是最后一算账，一分钱没赚着，甚至还亏了几千块钱，这就是虾皮平台被称为东南亚扶贫项目的原因。

定价包含很多东西，包括货代成本，国内物流成本，境外物流成本，汇率，提现手续费，折扣，活动手续费，平台佣金等等，方方面面我们必须都要考虑到。这里面的几个名词，从字面意思比较好理解，手续费这些都是固定的，汇率这个ERP软件都会自动计算，就单独说一个折扣。

折扣很重要，虾皮平台不准改价，改定价的商品会被删除，所以改价要用折扣实现。举个例子，你开发出一款爆款，前期定价低了，后期想适当地调整利润率多赚一点，那怎么改价？这就必须要改折扣。比如从40%四折抬价改成五折50%，这不就实现改价了吗？所以在定价之前，我们要把折扣考虑清楚。

折扣用得最多的时候是新店开张，我们做人不能那么抠门，为了抓住新店前三个月的流量扶持，我们应该尽可能地把商品的价格定低一点，也别想着大赚特赚，利润率控制在15%就可以了。不然你想想，官方给我们流量扶持，把我们的商品推到了首页，结果客人一看价格不理想他直接划走了，这不就浪费了流量吗？我们一个没有粉丝，没有销量，没有评论的新店，一定要学会善用折扣改价促销，先把店盘活。

物流成本怎么办

定价里有一个大头是物流成本，物流成本分两块。

先说国内物流成本，如果你做一件代发的模式，从某多多采集商品，那国内的物流成本大概是可以省了。但是如果是从一些批发平台发货，比如某1688，一件货两件货肯定不包邮，必须掏运费，你就要把运费加到成本里藏价覆盖起来。如果你要是自己囤货发货，就要仔细算一下每件的物流成本，这个最麻烦，因为每件商品的大小重量都不太一样，物流成本也就不一样，具体要和当地的物流公司谈。

不过好在，目前大多数新手小白都是在某多多采集商品信息做一件代发，国内包邮，所以国内的物流成本就不用考虑了。

再说跨境物流成本，出口用虾皮官方物流渠道要我们掏钱，但是计算规则十分复杂，首重续重公式一大堆，每个站点的物流成本都不太一样，在这里不展开说，如果有哪里不懂的可以私信问我。

我是Cain，专注虾皮精品化店铺运营。看完请点一个免费的赞，谢谢。