90%商家都在用的三种抖音小店的卖货玩法

今天给大家分享三种抖店的卖货玩法：店铺自播、无货源店群、精选联盟。除了这三种以外，我们还可以去获取猜你喜欢的免费流量。

1、什么是店铺自播？

店铺自播就是抛开达人帮你带货，抛开头部主播，以企业自身的员工为主播，搭建自己的直播间进行开播的一种形式。店铺自播是所有企业必须要生存的技能。

我们可以看到，在抖音上面卖货卖得好的是那些有知名度的达人主播，甚至很多品牌商品百分之八九十的销售量都可能来源于这些主播，这就会让品牌企业形成对某个达人的依赖，但是其实抖音是去中心化的算法，它不可能让一个主播收视长虹，一家独大的。当你依赖的达人某天被禁播了怎么办？这是有先例的。

而且如果我们本身是企业供应链，本身是品牌厂家，我们自身是有价格优势的，我们的员工本身就是要做销售，把销售场景搬到抖音也是可以的。而且我们不会受限于达人。省去很多成本，尤其是在疫情期间以及疫情过后一段时间内，企业还是需要控制成本的。所以店铺自播势必会成为企业要去探索的出路。

如果企业之前没有做过自播，不会直播不会搭建场景不会培训主播怎么办？从0-1，我们都是有方法的。

那店铺自播要怎么操作呢？

第一种，我们可以在抖店后台绑定一个官方账号，然后用官方账号来直播，玩法可以参考当下非常热门的东方精选直播间，企业可以组建多个团队，通过拉时长的方法去直播一个账号。每隔一定时长（1小时或2小时或3小时）就换一个主播，一天播多个小时，例如12小时，18小时的，厉害点的甚至播24小时，这个方法就是有点费人。但是只要你主播能力好，就能够持续的带来流量。

第二种，就是组建矩阵的玩法来引流抖音小店。除了绑定一个官方账号以为，抖音小店还可以绑定5个子账号，那么你可以通过5个子账号同时给你一个小店引流。这样就不是换团队来播一个账号，而是组成不同的直播团队，在不同的账号里面直播引流。这样子操作的好处就是客户高峰期你可以有多个直播间承接流量，可以更针对性地把效益优化，分散风险。

2、什么是无货源店群模式？

无货源店群模式其实就是同时运营多个店铺，也就是抖店的矩阵玩法，靠抖店赚取搜索流量从而达到出单的效果。单个店铺想要做100万对普通人来说是很难的，但是如果你手上有10个店铺，每个店铺只需要有10万，那你就完成目标了。

那店群跟无货源抖音小店是一样的，我们同样是不需要囤货发货的，短视频不会拍也是没关系的，只需要运营好你的抖音号就可以了。做好店铺的选品，上传，把主图详情页和商品标题优化好，让客户更容易搜索到你，当然细节很多，我们后面还会慢慢分享。

3、精选联盟玩法

如果你抖音小店不会直播不会短视频，店铺自己运营能力还不够，又想要出单那怎么办呢？找达人帮你带货就是最好的方法。

那你可能会说，上面不是说不找达人带货吗？其实这是不冲突的哈。即使是企业，也不是完全不能找达人带货，只是要减少依赖找达人带货，而精选联盟达人玩法比较适合个体小店。

通常情况下，我们把抖音小店开起来，货品上上去之后，我们会把商品发布到精选联盟里面去，只要设置好产品介绍和佣金，就会有达人主动添加我们的商品去推广售卖。但是这样的人毕竟是少数，因为新店开起来我们商品还没有销量，也没有好看的评分，所以如果想要长久有较好的业绩增长，我们可以主动去找达人帮忙带货。希望今天的内容能对你们有启发。