5种经典开场白方式,帮你战胜演讲的前60秒插图

5种经典开场白方式,帮你战胜演讲的前60秒插图1

写在前面:

你想不想在任何公众场合的演讲

一开场就能够瞬间吸引听众的注意力?

让听众对你的演讲主题和内容充满兴趣?

希不希望演讲能够快速达到你想要达成的结果?

3月3日晚19:30阿里巴巴演讲教练,多家上市公司总裁演讲教练余歌老师,再次视频直播了一场干货满满的主题《如何设计打动人心的演讲开场白》,相信一定可以帮助你战胜演讲的前60秒,让你拥有一个精彩的开场白!

大家有没有发现,我们在公众演讲或者参加会议时,会经常听到这样的开场:大家好,欢迎大家百忙之中参加XXX会议,我也没有怎么准备,(或者说)我的演讲能力也不是特别好,如果讲的不好的话,请大家多多包涵!这样无用的客套话会把你的演讲拖入冷场。

当你听到这样的开场白,你是什么样的感觉呢?你可能会觉得:这个人的演讲水平好一般,作为领导人登台讲话怎么讲成这个样子?既然没准备好为什么要上去呢?大家的时间都很宝贵,我为什么要听你在上面讲呢?这是作为听众在听到这样的开场时心里的动态和反应。

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余歌老师常说:信心可以传递,情绪可以转移。如果我们讲得好,有激情,开场白设置得很巧妙,我们就会得到听众发自内心的感谢、欢呼、掌声和认可。而他们的掌声、认可、欢呼声和哇的尖叫声,也会增加我们的信心,让我们对接下来的演讲越来越有自信,越来越游刃有余。

其实今天这场关于演讲开场白的内容余歌老师曾经在抖音也分享过,在抖音短短一分钟不到的分享就收获了9万多的点赞,相信这将近2小时的分享一定更加精彩!

以下是余歌老师直播课程的文字稿,有部分删减,可以配合直播回放一起回顾学习哦。


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哈喽,大家晚上好,我是余歌!

在我开始演讲之前,我想先问大家几个问题:

1、你们有没有这种情况,私下里跟好朋友可以侃侃而谈、滔滔不绝,也不会紧张,表现非常自然,语句也很通顺,一到台上就不行了,特别的紧张,喉咙跟卡住一样?

2、你的稿件整个内容已经滚瓜烂熟了,从开场白、主题句都设计好了,一到台上去就头皮发麻,两腿发抖,脑袋一片空白?

今晚上我们分享的主题叫《如何设计打动人心的开场白》,开场白也不只是用在演讲当中,一对一沟通的时候也有开场白,比如说您好,先生,见到您非常的开心!

那开场白有什么作用呢?

1. 连接台下观众的情绪和情感
2. 听众通过你的开场白,被你带入到你的演讲空间里来
3. 消除登台的恐惧

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美国总统的选举,或者像马云老师这种级别的商业领袖在做演讲时,每一场的演讲都有写手,收集材料,编写稿件,设计开场白。乔布斯还在世时,每一次产品说明会,他至少提早6天到酒店,进行彩排,精心设计准备自己的每一场公众演讲。

一、提问式开场白

各位朋友,如果有一种方法能够迅速的提升你业绩200%到300%,你愿意了解一下吗?

如果有一种写作的方法能教你写出的文案,让很多的准客户主动来加你,你想学习吗?

提问最重要的一个好处就是能够引发对方的思考,让他立马对你的演讲产生浓厚的兴趣。

我给大家举个例子吧。

在今年罗胖时间的朋友演讲中,他是这么开场的:

2019年马上就要过去了。你的心目中有没有一个特定的人,在这一年、在某一刻,曾经点亮了你?我有。

此刻,我想向你致敬,贝聿铭先生。

2019年5月16日,贝先生离开了这个世界,享年102岁。他是一个在世上留下了很多座纪念碑的人。

但是,你如果去读他的传记,会发现,几乎他的每一个建筑作品,在当时都面临责难和挑剔,都是历经千难万险才来到世间的。

曾经有人问他:你怎么看待外界对你的挑剔?

贝聿铭对此的回答是:我从来没有考虑过这些问题,因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。

你,我,每个人都会有过这样的贝聿铭时刻。

不论你做过什么、在做什么,你都会遇到形形色色的挑战。怎么办呢?贝先生的这句话是我听过的最好答案:我一直沉浸在如何解决自己的问题中。

这是非常巧妙的开场白设计,通过提出一个问题——连接到自己的答案——引发大家去思考你的答案是什么——立马进入主题:这一年来看看我们要解决的问题是什么呢?一气呵成干净利落。

美国总统卡特谋求连任,他的竞争对手是里根。卡特团队的力量很大,而里根相对来说力量比较薄弱,在前面的竞选中也没什么优势。所以卡特团队对里根根本不放在眼里。

终于在10月份来临的时候,他们进行了最后一场辩论。

那他开场是怎么说的呢?记住,开场白不是说给对方听的,而是说给所有的选民听的。

他说:

亲爱的各位,大家好,我想问你们,今天你的生活比4年前会过得更好吗?
如果过得更好,请你把票投给卡特总统。
如果今天的生活没有比4年前过得更好,请你把票投给我。

于是,他获得了很多选票,卡特阵营中很多摇摆不定的人都直接把票投给里根了,这是为什么呢?因为他的问题直击选民的内心,我们选一个好的总统,不就是为了让生活变得更美好吗?如果不是里根这个发人深省的提问,可能很多选民还从未认真思考过这个问题,是啊,我的生活在过去4年并没有变得更好,那我不如去投个新人,赌一下对不对?万一里根真的帮助我们生活变得更美好了呢。

二、故事开场白

我先来问大家一个问题,作为聆听者,你是喜欢听道理,还是喜欢听故事呢?纵观马云老师的所有演讲,你会发现,他很少讲道理,都在不断的讲故事。被誉为全球第一CEO的杰克·韦尔奇也特别会讲故事,包括乔布斯也是讲故事的高手。

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2008年全球金融危机,很多企业都不好做,整体经济迅速下滑,星巴克的业绩也在所难免,股东发现开支很大,其中有一笔是员工的保险金,高达3亿美金,董事会一看这笔支出太大了,于是跟霍华德说:不行,你看现在生意都做不上去,员工保险还保3亿美金,把它剔除了吧。

霍华德·舒尔茨听完股东的表态后,走到股东面前演讲:在我7岁那年,我的父亲还在打临时工,在打工的过程中,不小心把腿摔断了,我的父亲没有买保险,就没办法继续去工作。那个时候我的妈妈也没有工作,于是我们家借了很多钱,每天晚上都会有人来打电话催债。爸爸和妈妈蜷缩在角落里,他们的眼神非常的恐惧和无助,也在暗示着我,他们不敢接电话。当时我才7岁,我够不着电话,我就搬了一个小凳子,踩在凳子上去接电话,听着追债的人破口大骂……那个时候我就在想,如果有一天我长大了,我要是一个公司的老板,我一定不会让我的员工跟我的父亲一样遭受这样的境遇。因为这段演讲,霍华德打动了所有的股东,员工们的保险被保住了。

这就是故事的力量,试想一下,如果霍华德讲一大堆的道理与股东据理力争,相信结果一定大相径庭。这个故事里包裹着霍华德·舒尔茨的价值观,即员工医疗和生命安全是这个企业最重要的,在他的理念里,员工是第1位的。

所以智慧的人就会通过一个故事,非常轻松、非常真诚、有连接性的,把他的价值观输入到听众的大脑里去。

三、道具开场法

如果你上台的时候除了麦克风,手上还拿着一个物品,比如说我拿着一本书上台,你猜想下,那些听众会有什么样的一个反应?

如果你站在台上不说话,全场更会一片好奇,这时你只需从左、中、右眼神扫视一遍听众,然后直接开讲。

所有人就会关注到你手上的道具,这是无声胜有声的开场方式。这个道具可以是一本书,一支笔,你的一个产品,某件很有深意的纪念物等等,在你开口之前把注意力吸引过来。

我想告诉各位,今天在我手上的这本书是我生命中非常重要的一个礼物,这个礼物是我外婆送给我的,我已经保存18年了,可是外婆已经不在了,我要把它永远珍藏在心里。因为外婆是我生命中最重要的人……各位,在你的生命中,谁是你最重要的人呢?

先以自己的物品为主,然后引到这个物品的来源,这个起源也许会引起很多人的感同身受和思考。

比尔盖茨在Ted做演讲时,也是用了道具开场法,他推了一个桶出来,这个桶里面装的都是食物,他说:在小时候,他最担心的是核战争,所以他们在地下挖洞以便能及时躲藏进去。可是后来发现,最让人紧张的不是核战争,恰恰是病毒。

你瞧这个开场白多么智慧啊,桶这么大,先引起大家的好奇,讲到最怕这个核战争,所以挖个洞躲下去,桶里面装的是食物,非常迅速的吸引了听众的注意力,也引发了大家对即将展开演讲的兴趣。

2011年哈佛商学院的年度领导力论坛有一个环节,每个小组派一个人到台上分享他的价值观。来自西点军校的代表斯努克手上拿着一只靴子,走上台后他说:我曾经服役于阿富汗并担任排长,在部队的时候,我不愿意去做的事情,我永远不会让我的士兵去做,所以有一次在排雷的时候,我依然走在最前面,我的右脚就是穿着这个靴子踩到地雷爆炸了……当时全场听众一片寂静,他仿佛把阿富汗战场带到了大家的面前……(这就是道具的力量)。

如果你在做团队激励时,也可以拿着一张团队的全家福,让演讲变得更有趣,更有情感连接,获得相互的积极向上的力量。

四、谈话互动式开场

第4种开场白的方式叫:谈话互动式。建一个虚拟的场景,每个人都会被你带进去,对于平时表达沟通演讲的场次比较多的,可以用这种方式,因为要模拟二人以上场景,增加真实感,听众容易从旁观者变成当事者。

比如罗胖在2017年跨年演讲的开场:

一个月前,我问了一遍身边的朋友和我们的用户同样一个问题:对你来说,2017年哪一天你认为很重要?我得到了很多答案。
其中最有共识的答案是,10月18日,十九大召开的那一天很重要。对这个国家,对我们所有人,都很重要。
如果你问我,哪一天很重要?
当然就是今天——2017年12月31号。
各位时间的朋友,感谢收看时间的朋友跨年演讲,这是倒数第18场。
……

当你在提出问题与听众互动时,台下人就会被你的问题陷入思考,进行角色转换,带你进入即将开始的演讲场景中。

五、语出惊人开场白

接下来的这个开场白方法非常有力量。它特别适合现场的听众已经有一些昏昏欲睡,氛围不是太好的前提下,同时也适合你排在第三、第四个演讲嘉宾的时候开场,因为前面的演讲嘉宾都讲了很多,轮到你时你就可以用不同的开场白来炸醒听众。

曾经有一个团队过万的领导人在做跨年演讲,有很多的新伙伴慕名而来,充满无限的崇拜之情,一直在期待她的演讲有什么样的金句和豪言壮语。没想到这个演讲者一开口,几乎把现场所有人都惊吓都了,她是这么说的:我最讨厌做微商的人,以前在朋友圈,发现有人卖货,我第一次会提醒,超过三次就直接拉黑了。我曾经心里想,不至于吧,怎么生活沦落到这个地步呢?直到有一天,我遇见了一个人……他说了这样一段话……直击我心。从那一刻开始,我开始重新定义微商……后来我疯狂地爱上了微商……

哇,当时她的开场立马迎来如雷的掌声。这个就是语出惊人的开场白。

这种开场白类似我们写作中的先抑后扬,让听众和期待中的内容有极大的反差,那一瞬间整个神经都是紧绷的状态。作为演讲者,我们的目的就达到了,因为我们就是为了要吸引他们的注意力。所以各位,这把开场白的钥匙给你带来什么样的启示呢?

到这里,五把打动人心的开场白钥匙老师已经都送给你了,接下来需要大家去刻意的练习,在每一次演讲当中灵活的运用。我相信一开场,你就可以用这把钥匙打开现场所有听众心灵的大门。

有人问演讲有没有成功的秘诀?

如果要我来回答,这个秘诀就是:准备准备再准备,练习练习再练习。

顶尖高手和普通人之间最大的差别就是,顶尖高手的心中有无数的思维模型,那今天我分享的这五把钥匙就是非常棒的开场白思维模型,希望大家立马用起来,相信在2020年你一定会成为顶尖的演讲高手,成为一名超级有影响力的主播!谢谢大家的聆听!

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