俞敏洪的新东方，居然从教英语，变成了带货第一名，尤其是那个一夜封神的董宇辉！
他是带货主播吗？不，妥妥的知识付费主播！
董宇辉老师在直播间一哭，都上了新闻头条，感动了无数中年妇女纷纷下单。他呜咽着说：我一直没有退新东方的群，虽然那个群里没有人说话，我希望有一天那些老师都能回来。
这个主播到底什么来头？
董宇辉曾任新东方在线高三英语名师和学科负责人。今年29岁的他，从陕西农村一路考学打拼，考入西安外国语大学，从实习到毕业后入职，董宇辉在新东方工作了八年，教过超50万名学生。
但是知识付费主播是有知识就行吗？
不，你看新东方有多少老师，也就只出了个董宇辉。一天卖货几千万！
你想吗？你想吗？你想吗？
成为知识付费主播，先看下自己是否具备这些能力：
第一，自己创造知识的能力；
第二，迭代他人知识的能力；
第三，贩卖他人知识的能力。
无论你达成哪一件，都可以创造收入。
第一、自己创造知识的能力
有姐妹说自己喜欢心理学、喜欢解决情感问题，想成为一名知识付费主播，但又觉得知识不够丰富；有些姐妹说，我没啥学历，没啥知识！今天幸知想跟你分享：知识跟学历并无绝对的关系。
要做知识主播，你如果具备创造知识的能力，也就是把你脑子里的知识变成常识，那就可以赚钱，我们在直播间做的其实就是把专业知识变成普通知识的过程。
比如有位姐妹是肿瘤科的医生，有专业知识，但做直播的话，就需要化繁为简，把专业知识用普通人都能懂的语言体系讲出来。比如在直播间可以讲什么类型的女人容易得肿瘤？跟人的情绪有没有一些必然的关系？多去讲故事和案例。
所以大家做直播要“讲人话”，就是讲大家都感兴趣和普遍遇到的问题。
但是把专业知识变成常识并不是一件容易的事情，有时候学历越高，会越没办法接地气。
幸知想告诉你，知识主播跟知识付费主播，其实是两个概念。
知识主播，就是纯粹在直播间去传授知识，但是这个传授知识的过程不一定能带来订单，大家听完之后未必会为你付费，那这个就不是知识付费主播，这个是知识主播。
知识付费主播，是听了你讲的知识之后，我愿意付费去购买你的知识。
如果一个知识付费主播，在直播间没有卖出去任何产品，并不是因为知识储备不够，更主要是因为你介绍的这个产品没有戳到用户的痛点、痒点。
我给大家举一个简单的例子。
比如我们为家人去买个生日蛋糕，可能会因为蛋糕上的一个图案很特别很独一无二，觉得家人会开心，就花好几倍的价格去购买，而忽略了我们原本可能只是想买一个4寸的小蛋糕。所以，人在下单的一瞬间，往往都是不够理性的，是感性在起最终作用。当然，感性并不代表不好。
在互联网上，不管是实物型的产品，还是虚拟知识付费的产品，如果没有让人付费，唯一原因就是你没有打动用户此时此刻的诉求。
把自己的专业知识变成接地气的、用户容易理解的语言，说起来容易，但我告诉你这件事情特别难。
在主播营课程中，有学员说我是一个咨询师，别人可以向我学习如何成为一名咨询师。但这是否是你的优势？是否可以成为你的产品？其实是有待验证的。
在我们的主播陪跑营里每期都有30位同学，如果你说的打动了其他人，那她们一定会问你这个产品怎么设计的？你怎么能帮到我？我需要做什么才可以成长为像你这样的咨询师？
如果其他29位同学并不对你的产品感兴趣，大家都没有意愿去问你这些问题的话，说明你讲的优势还没有真正能打动她，那么你所认为的优势就叫自嗨。
那么什么优势才是在用户视角下的优势？很多姐妹都会面临这问题。
有个同学说她想卖一个亲子教育的课程，因为现在亲子教育的需求很强烈。
我听了她对课程的介绍，凭直觉我认为这个课程并不是市场用户愿意去买单的课程，不在于价格便宜还是贵，而是没有切中用户痛点。
为什么我有这个敏感性呢？因为我自己创业近十年，在互联网上摸爬滚打已经23年的时间了，所以我非常清楚女性用户的需求是什么，她们要的是什么样的课程。
我们经常会去看点击量、看完播率，即视频被完整播放的次数有多少次？我们会专门去研究什么样的课程是用户是喜欢的，总结出了很多经验。
在课程里面我也会跟大家去分享到底什么是用户思维？属于你自己的这个用户思维到底是什么样？你可以去做一个什么样的知识付费产品？
第二、迭代他人知识的能力
什么叫迭代知识？我给大家举个例子。
比如在幸知情感咨询师孵化项目学习中，有很多必读书，比如《心理学与生活》，《普通心理学》、《人格心理学》，这些书对于零基础的学员来讲，读起来有难度，同学们自己读的话要花巨大的精力。
那怎么办？我们的讲师会帮你把厚书读薄，这个我们叫迭代知识，帮助大家化繁为简，先跨进心理学的大门。
大家知道樊登读书吧？一本很厚的书，樊登讲的就很有趣，听完后你会觉得自己吸收了很多的知识。樊登能够把晦涩的知识变成通俗易懂的话，然后通过接地气的故事讲给你听，这就是迭代知识的能力。
第三、贩卖他人知识的能力
有的姐妹说自己知识储备不够，怎么办？
那就是我接下去说的，靠贩卖他人知识的能力赚钱。
有一些知识其实它不来源于自己，而来源于环境，你可以去做知识的借力。
那么知识的借力它可以分成几种：
第一种借力：去推荐知识付费课程
我们可以去推荐知识储备够的人，比如去销售一些大咖的课程，这也是一种让你能通过知识挣到钱的方式。
第二种借力：借我的力量去发现你自己的IP
你觉得自己知识储备不够，还有个原因是你不清楚自己的知识储备，你以为你没有，其实你有，我们每个人都是大宝库，只是你自己没有发现。
那么，你可以借我的力量去发现你自己的个人IP。
在主播陪跑营，我第一个月会帮助你去找个人定位，每一个人都有自己非常独特的气质，这其实就是IP。
我给大家举个我自己的例子。
在2014年我做情感咨询的时候，我发现自己对于大家族中的情感问题，类似妯娌这类问题很无力，因为我没有在农村一个大家族一起生活的这个经验。
但我们另一位咨询师就很擅长，她说我奶奶就是一个大家族的族长，我从小就生活在一个大家族里，那她对于处理妯娌问题就很擅长，她也很愿意去做这类咨询。
而我擅长的是一些独立女性，比如公司的老板、创始人，她们所面临的一些婚姻情感的问题，这些婚姻问题我处理起来都很擅长。
再举个例子：
有个姐妹离婚整整离了两年，她就把她自己离婚这两年的这些经历、遇到的种种问题，变成经验去分享。那在分享自己人生经历的过程中，她就可以去推荐课程。
比如幸知在线有一套课程《离婚前后，如何巧用法律工具争取最大权益》，讲离婚应该怎么离？怎么离才能让你利益最大化？那么这个课程会很适合这位姐妹去推荐。
每个人都有适合自己去推荐的产品，对的产品跟你自己有一个正相关性，那么你就会具备说服力，你可以帮助这个产品去腾飞，这个产品也是你腾飞的翅膀，帮助你去在知识付费这个领域去赚到钱。
在你还不太懂某个领域商业属性的时候，最好的方式就是去加入一个体系，了解市场要的是什么。
在贩卖知识的过程当中，你也可以变成一个知识生产商，也可以去迭代知识。
比如说你购买的是幸知的课程，听完后，按自己的方式、结合你自己的实际经验和实际经历讲出来，这就变成了迭代知识。
所以做知识付费博主，要么你创造知识，要么你迭代知识，要么你贩卖知识，做到其中一样，你就可以实现变现。
不同的IP可以做不同的事情，这跟你的学历没有什么关系，每个人都可以找到属于自己的一个角色定位，这非常重要。但是这个东西讲起来很简单，做起来还是有难度。那么在我的情感主播陪跑营里，我会一对一帮助大家去做辅导。
加入幸知情感主播陪跑营，你能够得到什么？
第一，如果你不知道自己到底什么优势可以商业化，我一定给你找到属于你的IP。
第二，如果你知识储备不够，或者说知识储备很够，但是不知道怎么把知识变得接地气？那么我会帮助你去找准你自己的个人定位，帮你进行梳理。
第三，我能帮助你了解幸知的一整套完备的课程体系，以及在这个售卖过程当中你怎么去赚到钱？
进入到主播营的学员都是高客单价用户，当你跟她们成为同学，跟她们去进行交流，你会发现自己的圈子会发生很多的变化，甚至你可以把其他29位同学变成你的客户，聪明的同学很容易就把学费赚回来了。
希望所有人都可以在知识付费的洪流中赚到钱。
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