上千万的生产线宁愿闲置也不自己生产，大量订单都外包给小厂，徐总我是真想不明白，订单放在自己公司生产不是更能把控成本吗？听完我的疑惑，徐总只是微微一笑说，等你以后开厂就明白了。
徐总公司主营业务是换热器、冷凝器等产品，平时对金属管材的需求量比较大，出于成本的把控徐总前些年是自己买进原材料进行生产。但是这两年他宁愿让工厂的设备闲置也不自己生产，而是选择找小厂进行代加工生产；他其中一笔80万的订单就有30个供应商可选择，而且这些供应商给的价格都很优惠，账期从3个月到6个月不等，有的厂家则提出产品免费用后期再付款的要求。
后面我知道徐总将这30个供应商拉到一个群里，报价信息非常透明，每个人都可以看到对方的底牌，正是因为这样所以每家报价都很低。最后徐总再去掉最高价、最低价然后选取中间价格进行合作，对于生产能力有限的公司他则要求对方购买指定厂家的设备，他在其中赚取设备佣金。
说实话，虽然徐总是买方市场但是综合来看他是受益最大的厂家，凭借着行业市场的垄断地位掌握市场资源，然后去外部寻求合作制定自己的规则，一方面将部分订单风险转移出去，另一方面则开拓出新的利润渠道。这也从侧面反映出中低端市场份额竞争的激烈性，供大于求的局面造成市场失衡，以低价抢占市场的现象才会层出不穷。优胜劣汰一直是市场的规则，如何保证企业的优势掌握主动权，是我们接下来需要思考的事情。
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