“从中国商业原生态案例中，寻求现代产业思维和思想的感悟”系列之十四
《高手身影》这本书，最早的一册成书于10年前，是当时的和君咨询，多年来本土咨询案例的一次商业逻辑思维的大汇总。每个读到此书的人，都可以从一个个中国商业原生态企业的案例中，感悟现代产业思维的内在逻辑，以及现代咨询业对企业发展思想带来的意义，我亦在此列。
今天，《高手身影2》面世之际，我也希望这本书能够展示这10年来，商业思维和思想种种新变化。这里，我将当年学习时分类整理的，关于核心商业逻辑的部分学习笔记分享给大家。
这些案例所涉及的内容，尽管已是10多年前的企业状况，今天对很多新生代企业建立现代产业思维的角度来说，依然具有现实指导意义。
第七部分、地方政府产业发展规划篇
北京生物制药产业发展战略研究案例
一、项目背景：
为政府提供咨询服务，是和君咨询重要的服务方向之一。服务重点是：区域经济规划、产业布局和产业发展战略研究、产业政策建议、开发区发展规划等。
北京市工业促进局是负责北京市行业性、专业化的工业产业促进工作的政府直属机构。2006年，和君咨询的专家在中国医药发展峰会上的演讲引起了北京市工业促进局生物工程和医药产业发展处领导的共鸣。
二、项目设计及问题识别：
探究北京市发展生物制药产业的优势与不足：
优势：北京拥有坚实的生物医药研发基础，相关的科研院所比较集中；具有产业所需的人才储备以及良好的地理位置和发展环境。
劣势：北京的生物制药企业规模较小，产品品种少，创新水平不高；研发项目产业化能力不足；缺少创业的群体和氛围；融资渠道单一，发展资金缺乏等。
现状研究清楚后，两个问题提出：北京能否把生物制药产业作为重点产业来扶持？如果能，该如何扶持？
三、产业研究：
项目组将视野扩展到全球的产业背景下，研究世界各国的生物制药产业发展历程；
研究了基因泰克、安进、健赞等主流生物制药企业的成长道路和罗氏、礼来等传统医药企业发展生物制药产业的道路，获得了对全球生物制药产业变迁的深刻理解；
同时对上海、深圳等地生物制药产业的历史与现状、生物制药企业的发展历程等进行了全面研究；
不断探索适合生物制药产业在京发展的模式和途径，并最终形成了北京生物制药产业的发展战略。
四、发展思路及发展举措的提出：
发展思路：
抓住全球生物制药产业快速发展的历史性机遇，积极营造创业环境，吸引专业人才，合理配置资源，增强产业竞争力，突出重点，扶持一批生物制药各细分领域的龙头企业，培育一批科技含量高、市场占有率高和产品质量高的生物制药品种，使北京市生物制药成为全国生物制药产业的领头羊，并成为国际上具有重要影响力的生物制药产业集群。
同时，在此基础上提出一系列发展举措，部分列举如下：
1、 资本吸引资产。
在政府资金投入有限的情况下，通过设立生物制药产业基金的形式引导社会资金的进入，扶持产业的发展。即政府拿出一部分资金，同时再募集一部分社会资金，成立基金并选择专业的运营团队来运作。
通过这种方式，可以在北京形成一个庞大的产业资金池，以此来吸引京外优势生物制药资产进入北京，形成以资金培育资产，以资产吸引资金的良性循环，扩大北京的生物制药产业规模。
2、 京津互动。共同构建京津生物医药产业集群。
倡导起草京津生物制药产业发展战略，对各自资源、能力进行盘点，对两地生物制药类产业园进行统一规划；
成立京津生物制药产业联合会，定期举办各种技术交流活动，充分发挥两地的互补优势；
定期在京津召开生物制药产业投融资论坛，营造投融资氛围，吸引风险投资投向京津地区，吸引外省市的生物制药企业进驻京津地区。
3、 IT与BT的充分融合。
北京拥有国内著名的IT产业园区——中关村，如果能借助IT产业的优势，营造生物信息化环境，必将大大推动北京生物制药产业的发展速度。
建议重点投资生物信息基础建设，引导IT企业发展生物资讯技术，使之广泛应用到生物制药领域，并继续投资发展生物芯片领域，促进IT与BT的充分融合。
另外，利用和君咨询在医药行业和资本市场的资源和能力，积极配合客户开展了旨在提高北京生物制造企业融资能力的“北京医药企业家沙龙”活动；
多次推荐那些关注医药行业的VC/PE机构投资北京的医药企业；
多次协助客户开展招商引资工作。这些后续工作有力地推动了发展规划的顺利实施。
思考与启示：
在本项目中，成功地使用了和君原创的ECIRM模型，并进行了改进和发展。
不同的生物制药公司，其成功路径虽然不同，但其成功要素却有相同之处，即都离不开企业家、技术、资本和管理这四个要素，它们构成了企业成功不可或缺的四个维度。
一个持续的致力于这四个要素的均衡发育和发展并能做到四者功能耦合和系统协同的企业，有望最终获得成功。
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