怎么样找到投资人?你们要知道你们要找对象的时候,是不是有中介平台,有媒婆,找投资人有没有媒婆,有,市面上专门有人干这件事情,帮你找投资人的FA。所以说想融资没有必要自己找,你认识不了几个投资人,你要想进那个圈子,也不是一朝一夕就能进的。比如说你今天晚上跟一个投资人喝上了酒,你第二天就进入这个圈子了。你参加了一个投资的这些人的小范围的聚会里,20个投资机构发布名片,你就进入他们圈子了。你想什么呢?是不是这个道理,专门有人干这个的FA找他,找他他会帮我吗?我帮你拿到了两个亿的投资,投资机构投了你两个亿,你得给我什么,给我居间费用。当然还有很多MV是双头拿的,什么叫双头拿?你是不是说你要找一个投资人呢?投资人他就要跟你签一个协议,签一个FA协议,我帮你拿2000万的融资进来,你要给我多少个点?

怎么样找到投资人插图

露露,咱俩先把协议签好了。另外一方我要跟投资机构。你们是不是找项目,他说是我手上怎么样有项目我要给你推荐的项目,你们看中了,要不要给我钱,他说当然要给,所以说这个FA他可以两头了,两头吃。你说投资人还给FA钱,基金公司还给FA钱,当然给你们,不要以为投资机构很牛,基金公司很牛,牛什么,他手上趴了十个亿,趴了20个亿,啪一天他得损失多少钱。所以说他好不容易募集到的资金,他想迅速的要把这个钱投下去。所以说这个钱放在手上,他们是烫手的。你以为投资人跟你谈的时候着急的是你吗?所以说我们很多企业家不懂得投资人心态,你真的太不了解了。你着急,你说,宋老师赶紧跟他们谈判,尽量把这个事情早点敲定了。我告诉你投资机构比你还着急,这个钱每在自己账面上停留一天,他得损失多少?

怎么样找到投资人插图1

比你更着急,所以说他们就要找很多的项目来进行比对,到底哪个值得我的投。所以说他也会给FA相应的钱,现在的FA不是简单你理解的拉皮条的了,你就是认为MA着手把你的信息拿过来,然后把你的信息再对接给投资人就完了。不是现在真正FA做的好的是当你们公司,他到了你们公司,他先给你禁掉一遍,律师禁掉,财务禁掉,而且这个禁掉你一分钱都不出。你要遇到一个FA跟你说,我先给你做进调,要做梳理,收你钱的,完了别信骗你的。他来到你们公司,先把你们公司的财务问题梳理一遍,法律问题梳理一遍,给你连一个单子。这以下十点问题你得解决了,你说我解决不了,你能不能帮帮我说好吧,我帮帮你。但是今后我给你斟拿来投资机构的点扣多给我一点,你也行。好了,他要帮你梳理完善,他还要帮你做什么。做融资计划书,你是不是我们很多企业家?

也是学过融资计划。我就问你,你就去上了几堂课,你自己写融资计划书拿出去,谁看是不是他要给你做融资计划书。好了,他要辅导你见到投资人应该怎么聊天。我们很多企业家是没有见过投资人的,见到投资人哆嗦一看投资人递个名片,副总裁,你一听。

怎么样找到投资人插图2

这么大的一个投资机构,手上管着200亿。你竟然觉得这是菩萨,得带着带你一下就哆嗦了。我告诉你哆嗦个啥,210滴不是他的,他就是打工仔,比你穷的多,是不是你才是老板。你心里发现了这一单就跑赢了,他得辅导你是不是?所以说他是跟你是穿一条裤子的,他是跟你是一条心的。所以说他会辅导你,辅导你走下来,这就是我们融资。

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