文 | Tess
公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
昨天发文要招5个合伙人。一天之内收到了几十封邮件。
很快，我发现了一个问题，一部分发邮件的人，是以一种求职者的心态来联系我的。但是我要的是合伙人。
其中一个外贸人发了一份简历，没有花俏的格式，只是一个简单的WORD文档，但我看完之后眼前一亮。
得到她本人的同意后，我把个人信息隐去，当做例文发出来。
或许会给在职场中求职的人一些启发。
简历：
1
自我介绍：姓名:XX 出生日期:XX年X月X日 籍贯: XX 爱好: 哲学,心理学,语言 学历:高中
经历:2003年，高中毕业来到了广州,在姑姑的工厂做生产普工。在工厂这两个月学会所有的生产程序，两个月后来到姑姑的档口做销售。
4个月后，因为姑姑的女儿毕业没有找到工作，所以我选择自己另找工作。
2004年6月份找到一家公司做采购。做了8个月，由于和老板理念不合，吵一架，辞职不干了。
最后找到一家公司做档口销售。那个时候才开始自己的英语学习,不会的就问客户,也是这在其间锻炼的听力和口语。
做了一年多的时间,回家生小孩了,生完孩子的第3个月,开始帮国外的客户在中国进行采购。后来这个客户成为我合伙人。
2008年3月5号,这个客户还有另外一个朋友合伙开了公司和工厂,生产手机电池。
2009年经济危机,合伙人散伙。我自己独立承担工厂和在公司。这几年的工作经历也奠定了自己创业的基础.
2009年2月开通阿里巴巴,直到经营到现在有12年了。
刚开阿里巴巴第1年，颗粒无收。
阿里业务人员来我公司，试探问是否续约。
我告诉阿里巴巴的人，我的计划是三年,如果三年颗粒无收，毫无疑问关闭。
因为我知道新兴的事物需要时间被大众所接受,不可能一年就见效果。对于阿里吧吧，我们是陌生的，我们也需要时间去学习，客户也需要时间来积累,所以给自己定了三年的计划。第2年就把第1年和第2年的费用赚回来。第3年开始盈利。
我的理念就是:要做最做到最好。
无论是做公司还是做工厂,都和做人是一样的。质量就是一个公司的生命。产品的质量好与坏和人的人品好与坏是一样的。我用两年的时间，把质量的观念植入我所有的生产员工脑子里，人人都成为了质检员。
同时我也在引导我们的客户提高质量的意识。因为当时市场大部分产品都是低端质量的产品,大部分档口,供应商都是为了接单而接单,没有长久打算,能赚一笔是一笔。
客人来到市场,没有人和他们讲产品的质量,就简单粗暴问你出什么价格,供应商什么价格的产品都能做,因为他们知道怎么在货上做手脚 ,客人自己不知道。
而我所想的是所有的人都在拼价格,是因为客人不懂产品,能对比的只有是价格,那能向我询问的客人,我不管他给不给我下单,我应该让他了解产品,了解产品的质量,为什么有那么低的价格,区别是什么。
我做的是什么产品,我的质量是怎么样,我为什么要做这种质量的产品,客户拿了这种质量的产品,对他们有哪些积极的影响。
正因如此，很多客户了解了我们的理念,了解了我们的产品质量,从而更加信赖我们，支持我们。
我们的关系更像朋友和家人,即使有些客人已经不做这些产品了,来中国也会来看我们,因为我们是朋友有的像家人。
回头再看看很多当年和我们做同一个行业的人,早已经在市场找不到了,我们还在继续,在开厂这8年的时间,没有拖欠供应商1分钱,到结款日有时供应商忘记了,我们还得催他们。
从而我们在供应商心中的信誉也很高。虽然没有再合作了,大家还是朋友一样
我觉得无论是客户 还是供应商,选择与我们合作都是出于信任。
客户从来没有和我们没有见过面,就把钱打给我们,这是对我们多大的信任,我只有做到最大努力帮客户把好质量关,才不辜负他们对我的信任;
供应商先把货给我们不收钱,给了一个月的帐期。当时全市场都是这样,有的时间更久,但我觉得这也不是理所应当的,这是供应商对我们的支持和信任,那我们也应该将心比心,人家支持咱们,我们也理应做到按时回款,所以我们成为市场都想供货的客户。
2
以上就是我过往的经历,现在来谈谈我对咱们这个产品的销售计划。
首先,我们阿里的网站是12年的老店,而且权重很高。
我们后台运营(我老公)也是非常棒,他发布的产品,三天内都有询盘,所以阿里巴巴去推广,会是引流国外的买家一个通道。
我们公司业务员虽然少，但跟我已经有8年了,在销售经验上已经很成熟。
其次,我们还有自己的独立网站,可以自行下单完成支付,所以相当于零售网站。
再次,我们facebook 主页已经沉淀了三年,粉丝有2万多个,我也打算在FACEBOOK去开通直播。
最后，这两天有个新想法,让客人转介绍客人,成功下单给介绍人返利。我已经开了一个群,群内暂时收录100个人(都是与我有联系的国外客户),我是把这个群当成一个公司来运营。
这100个人相当于业务员,如要运营成功后续再开放让更多的人进来,我自己手上的有联系的客人有3000以上,这也是一种激活客人的方法。
在这个群中,我会传递我的理念,还会分享我这些年的经验,希望群内的小伙伴有所收获,我也希望在这里能让有能力的人有很好的收入,树立榜样,这样子有人赚到钱,就会有越来越多人愿意去做这件事情。
现在已经进入直播销售年代,我也在学习这一部分,我也希望能在这个群里找到擅长做直播的小伙伴,我们的目标市场是国外,那国外的人自己去展示这个产品影响力可能会更好
最后希望有幸能成为Tess的合伙人
再次感谢
ALIN
2020年 5月19日 11:10
Tess说：
我从这封简历上看到了文字背后的人具备以下品质：踏实，能干，有能力，有担当，有想法，执行力强，有实力。
我把实力放在最后，是因为实力在前几个能力面前，是最容易量化的。
而那些不能量化的东西，才是珍贵的东西。
缺点：比较自我，比较犟，对某些事有异议后不容易被说服。
这就是我要找的合伙人。
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