有这么一句话说：如果你什么技能都没有，那就去做销售吧。说的好像，做销售是最没本事的，找不到工作了，只为混口饭吃。但是，如果你了解到销售员的淘汰率高达95%以上时，你就会惊奇的发现，这个数字正好和富豪的占比是一致的，当然了，这个不是说的咱们的国家。
说的有点绕嘴，简单的说，如果你能成为这仅存的5%，那么，你肯定是个富豪了。
那么毫无人脉的普通销售如何做局呢？赚大钱是需要动脑子的。
我们先说说普通销售是如何做业务的。他们一定都相信这么一个道理，量变到质变。并且也是这样做的。举例说明，每天打一百个获客电话和每天打八百个获客电话，谁更容易成功，肯定是后者，但是即使你做到了后者，你也很难赚到大钱！
好了，废话就说这么多，下面我们以一个实际的例子来分享一下，你究竟应该怎样去围猎一个大的合同？
国家某部委，上千人的单位，你谁也不认识，该怎么去做局呢？
第一步：认识此单位的一个普通人，查询官网，把企业结构打印出来，每个部门的负责人罗列出来，然后开始一个一个的磕，那怎么磕呢，分享一个诀窍。把这些人名输入到网络上，查找到某一个人的某一个事件，新闻，搞不好，其中的某一个人的某一个事件，某一个新闻，你可能了解一些。然后就以这个为突破点。但是一定不要直接找这个人，而是要采取迂回路线，你可以先找到写这篇文章的记者，因为你不是要和这个记者做生意，所以你们之间没有利益冲突，这样比较容易交往，然后通过这个中间人，了解了解他曾经报道的那个事件大概是个什么情况，但是你要注意的是，必须隐藏自己的真实意图，只说对他写的新闻感兴趣，对他的文笔很佩服，并表示以后有类似的事件可以为他提供线索，资料，这样，你就先用很容易的方式结识了一个人了。然后，就可以给这个部委的普通人打电话了，把那篇与他相关的新闻事件，说上几句，拉近关系，并完全可以说，和那个记者认识，话要说的模糊，真实意图不能露的太早，这个环节，大概需要你一天的时间来搞定。
第二步：理清楚这个单位的采购流程，锁定关键人物。首先，你千万不要急于求成，你要尽可能的重复第一步，认识的普通人物越多越好，按照概率学来讲，你一定能够遇到与你看对眼的人，在没有利益冲突的情况下成为一般性的朋友。那么到了这个阶段，你要有一段特别关键的话术：我是那个记者的朋友，或者只是通过某个新闻，某个事件认识你单位的某个人，现在突然有生意要和你们单位做了，却找不到一点门路了。然后，你不要妄想从这个人身上能摸清一切，你只需要实现一个跳级，就是认识高他一级的人就可以了。但是这一步也很惊险，你要把重心放在了解高级别人的事情上，而不是直接了解这个人。然后只要知道的事情越多，你就越可能找到与你有关联的事情，然后再去认识那个人。
第三步：重复上面的步骤，直到打通所有的层级，也就是说，你一个完全的陌生人已经在这个大的单位，以自己为中心织就了一张关系网，当然了，这个网络是极其松散的，每个层级也给你出不了多少力，但是没关系，因为你起码弄清楚了一些最关键的信息了。采购流程，竞争对手，拍板人，好了，有了这些信息做底子，你就要开始做局了。
那么，问题来了，这个局究竟怎么做？
首先，告诉你一个关键点，做局一定要从高向低做局，这个方向一定不要搞反！
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