有一个粉丝跟我说他了一家小超市,而这个超市在哪呢?就是在他的这个小区里,由于这个小区的超市它是新建的,跟这些住户啊,他都不是特别熟,所以这些住户呢,经常都是上以前的这些店里去买,上他店里买的非常少!

他问我该怎么办,首先呢,我们必须得先做市场调研,然后我就问他那到底是一些什么样的市场情况,他跟我说了这么几个,说第一,整个小区消费能力还是非常不错的,住的人经济条件都挺好,第二,小区里做超市的特别多,因为经济条件好啊,所以干的人特别多,而且超市这个东西相对来讲保险保守,不存在着太多的风险。第三呢,上超市里买东西的几乎都是大爷大妈,还有家庭主妇,然后呢,不管大爷大妈还是家庭主妇,特别愿意占小便宜。有了这些基本的数据,方法来了,我给他出了一招,这一招用完之后,瞬间所有的这些消费者全都跑到他们家去了,这些竞争对手瞬间没有了顾客!

这一招是这样的,告诉所有的这些消费者,你们不管是在周围谁家买的东西,你凭购物小票到我这来,我给你全额报销。您可能说了,你这么做的话,这不得赔惨了嘛,恰恰相反,不仅没赔惨,而且还赚的是脑满肠肥,因为什么呢?所有购物小票上他这里报销并不是100%我给你全额报销,我说怎么给你报销呢?你每一次来消费,我给你的是你购物小票里,你这次消费的这个金额的10%,换句话说相当于什么呢?相当于顾客每次来消费的话,你给他打了一个九折儿,超市的利润是多少?我跟你说,超市的利润一般情况是15%以上,25%以下就是相当于20%左右,你抹掉10%,你至少还有10%的纯利啊。所以用这种方法让所有的消费者一看,我的天哪,这个便宜可占大了,所以这些大爷大妈,包括家庭主妇瞬间全都跑到她的店里,因此让他的店生意火爆。

其实实体店做生意要解决的无非是这么三个问题,第一是顾客的进店问题,这个叫什么?这个叫引流,第二呢是进店顾客的转化问题,这个叫什么呢?叫锁客,第三就是。转化完的顾客怎么样进行二次的销售,这个叫什么呢?这个叫复购,因此不管你做什么,只要这三个问题解决好了之后,关保你的生意非常红火,您听我说的对不对?评论区留言。

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100种让顾客进店的方法(提高进店率的方法50条)插图

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