有一个粉丝跟我说他了一家小超市，而这个超市在哪呢？就是在他的这个小区里，由于这个小区的超市它是新建的，跟这些住户啊，他都不是特别熟，所以这些住户呢，经常都是上以前的这些店里去买，上他店里买的非常少！
他问我该怎么办，首先呢，我们必须得先做市场调研，然后我就问他那到底是一些什么样的市场情况，他跟我说了这么几个，说第一，整个小区消费能力还是非常不错的，住的人经济条件都挺好，第二，小区里做超市的特别多，因为经济条件好啊，所以干的人特别多，而且超市这个东西相对来讲保险保守，不存在着太多的风险。第三呢，上超市里买东西的几乎都是大爷大妈，还有家庭主妇，然后呢，不管大爷大妈还是家庭主妇，特别愿意占小便宜。有了这些基本的数据，方法来了，我给他出了一招，这一招用完之后，瞬间所有的这些消费者全都跑到他们家去了，这些竞争对手瞬间没有了顾客！
这一招是这样的，告诉所有的这些消费者，你们不管是在周围谁家买的东西，你凭购物小票到我这来，我给你全额报销。您可能说了，你这么做的话，这不得赔惨了嘛，恰恰相反，不仅没赔惨，而且还赚的是脑满肠肥，因为什么呢？所有购物小票上他这里报销并不是100%我给你全额报销，我说怎么给你报销呢？你每一次来消费，我给你的是你购物小票里，你这次消费的这个金额的10%，换句话说相当于什么呢？相当于顾客每次来消费的话，你给他打了一个九折儿，超市的利润是多少？我跟你说，超市的利润一般情况是15%以上，25%以下就是相当于20%左右，你抹掉10%，你至少还有10%的纯利啊。所以用这种方法让所有的消费者一看，我的天哪，这个便宜可占大了，所以这些大爷大妈，包括家庭主妇瞬间全都跑到她的店里，因此让他的店生意火爆。
其实实体店做生意要解决的无非是这么三个问题，第一是顾客的进店问题，这个叫什么？这个叫引流，第二呢是进店顾客的转化问题，这个叫什么呢？叫锁客，第三就是。转化完的顾客怎么样进行二次的销售，这个叫什么呢？这个叫复购，因此不管你做什么，只要这三个问题解决好了之后，关保你的生意非常红火，您听我说的对不对？评论区留言。
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