相信很多企业主在营销过程中会经常遇到这样的问题：做了很多平台的广告投放，也做了一些优化，投放的网站页面每天的浏览量和点击量都非常高，可是最后获取到的客户线索和询盘特别不理想，很多的企业主花了大量的推广费用去做各种各样的广告投放，但是最终在落地页的设计和优化上的投入却没有形成正比例，最终导致了企业主花钱做的宣传虽然带来了一些客户，但转化却很不近人意，那我们到底该如何做落地页的制作设计和优化呢，从而促使询盘提升？
接下来需要思考几个问题：
①落地页到底是简洁好一些还是丰富好一些呢？
②落地页需要承载什么内容才会让用户能够有继续看下去的想法？
③如何做落地页设计和优化，从而可使转化提升？
什么是落地页？
落地页顾名思义也就是产品的着陆页，尤其是常常用于SEM推广中，其主要目的是让目标用户通过站外推广、SEO、搜索等方式点击进入的首个页面，落地页的目的就是促进我们最终的营销转化，落地页不仅可以承载着我们想要表达的内容，而且还可以通过一些点击按钮或一些指定动作，比如信息收集、标单填写、APP下载等方式，获取用户的线索，最终提升我们的转化。
怎样制作好一个落地页呢？
我们很多人在制作落地页时，想到什么内容就放什么内容，整体逻辑呢并不通顺，导致最后的转化效果不理想，但是也不知道问题出在了哪里？
小编认为一个好的营销落地页应该具备以下几点：
（一）产生对品牌的认知
（二）让用户感到愉悦不排斥你的网站
（三）能够高效的获取到有用信息·
（四）能够产生强烈的消费或者是促使其行动
1、确定用户需求
我们在制作落地页前，首先要先了解我们的目标用户是什么样的，他们有什么样的痛点？用户最关心什么内容？然后我们就可以依次进行排序，最终形成整体页面的框架。
2、明确转化目标
无论我们是作为效果广告主还是品牌的广告主，投放广告肯定是想要达到一定的转化目标，可是在实际投放中我们很多企业主对自己的目标都不是特别明确，那到底我们该如何判断一个落地页是好、是坏呢？
3、内容清晰简单明了
落地页的内容尽可能的要简单明了，尽可能的重点突出、言简意赅的去阐述想要表达的内容，让我们试想一下，到底什么样的产品落地页才能吸引人？内容对你是不是有用？是不是能获取到有价值的信息，总之呢，落地页越通俗就会让人越好理解，越简短呢就越容易让人记住！
1）banner突出产品价值
banner方面最好以用户比较关心的点来突出产品的实用性，同时突出产品的价值，毕竟用户首先看到落地页的内容是banner，这也决定了能否继续浏览网站的一个重要因素，一定不要给用户特别多的选择，从而分散注意力。
2）突出品牌的整体形象
在塑造品牌形象方面，我们放一些我们客户的使用案例和反馈，比如：已经有***工程选择使用我们的产品，×××政府也是和我们的合作伙伴，通过这些具体的案例分享，能够让用户快速的记住和提升品牌的影响力。
3）强调用户的价值
落地页的目的就在于宣传，一定要突出我们产品能提供什么样的服务，或者有什么样的优惠促销，这些方面都是用户相对比较关心的，比如：我们是实体厂家，送货上门，提供技术支持和安装等，还可以公司周年庆或者节日活动打折促销，再或者是赠送零部件的使用和维修等等，这些都是非常有效的手段，总之让用户能够从中获取到自己想要得到的一些内容，觉得是有价值的。
4）权威机构的背书
找一些本行业或者知名机构颁发的一些证书或者是政府部门的合影，比如：****政府领导来公司考察的合影，或者权威机构认证通过的质量证书等等，通过这些知名机构的背书，增加用户的信任感。
5）咨询入口
企业设计落地页的目的是为了让用户能够方便快速的联系到我们或者是获取到用户的线索，因此咨询入口一定要简洁方便，并且要明显。
6）着陆页的内容要与创意的描述内容基本保持一致
用户在看到广告语点击进入到落地之后，不要让用户感到迷茫和疑惑，从而形成落差。
4、设计页面要简洁
落地页的布局设计一定要简洁明了，一般能让用户在前2-3分钟内获取到有价值的息息，我们可以通过排版设计，让用户跟着我们的思维逻辑一步一步的看下去，最终达到获取线索或者咨询的目的。
1）首屏要与标题相辅相成
落地页的首屏内容的呈现是非常的重要，用户第一时间打开落地页后，能否看到他想要看的内容，决定了用户是否有继续看下去的行动，建议，落地页首屏的内容基本要与推广的标题保持一致。
2）对比颜色突出重点
在简单明了的落地页中，我们该如何突出重点表达的内容呢？重点突出的内同可以利用颜色的不同进行标记，能够快速吸引用户的注意力。
3）配图合理
落地页的配图设计也非常重要，不仅要美观而且要和落地页的整体布局协调一致，最好能让用户通过配图找到共鸣。
4）重复突出重要的内容
想要重点表达的内容需要不断地重复出现，不断的强调，从而可加深用户的印象，达到宣传的目的。
5.转化路径简单易懂
转化步骤一定要简单、便捷，越多、越复杂，用户也就越容易流失，不要让用户去思考和分心，可以先让用户以最简单的方式完成转化，如果比较繁琐，可再后续的流程中不断引导使其完完成剩下的步骤即可，与此同时呢，一定要确保落地页的打开是正确、流畅的，切记注意好落地页的加载时间。
说了这么多，那么到底在实际应用中是怎样的呢？接下来小编就把自己实际操作的一个账户经验分享如下：
公司名称：衡水****橡胶
主营产品：消防金属软管、四氟金属软管、接头、补偿器等
现状：整体还可以，点击价格也在接受范围之内8-10元，推广预算150元/天，每天点击15-20次，周咨询3-4个，手机端页面不是特别完善和美观。
遇到的瓶颈：想要提升手机端页面的美观度和询盘量
此客户从目前的整体情况来看呢，客户还是比较满意，只不过想要完善下自己移动端的落地页，毕竟现在的主要流量入口涞源于手机端，想着从中是否有机会提升询盘量。
针对以上问题进行了以下调整：
此客户账户结构方面几乎不用调整，重点是优化移动端的落地页，首先看下客户优化前的移动端落地页,具有以下问题：
①首屏没有特色，美观度不够
②产品较杂，没有重点
③没有分析自己产品的优势和卖点
④缺少转化入口
针对这些问题进行了优化如下：
①首屏增加了图片的美化以及增加了一些像厂家直销、品质保证、按需订做这样的字样，给客户一种信心和坚定选择我们的理由。
②加上了产品的卖点分析，针对每一个产品做了设计，可以单独的根据客户需求定制以及用户和使用方法等方面的说明，体现出企业的专业和专注。
③分析了我们的优势，直接告诉用户我们产品使用的材质、特点等优势，从而增加用户的信心。
④增加了转化入口，无论是客户浏览到哪一个页面，都有引导客户留线索和咨询的入口（增加了添加微信、标单提交、电话拨打按钮）
通过以上几点落地页的调整，经过一段时间的数据监测账户有了明显的调整，数据有了明显的提升，从最初的询盘量3-4/周提升到现在的7-8/周，将近翻了2倍，
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