[二类电商]解锁二类电商的「财富密码」，凭什么能日爆万单

　　据权威统计，上半年全国线上网购人数增加了一亿账户，这其中有时事因素的原因，更多是消费者自身需求的结果。新增消费者中，占据主力的有三个特点，分别是被认为是商业世界中的底层即男性（没有购买力的意思）、五六十岁的中年人、下沉市场。这个消费群体，正在被二类电商激发，而以往被忽视的这个群体，其财富密码就是爆款商品。

　　随着短视频平台的崛起，让二类电商这种广告投放电商更让人熟知，更多玩家开始涌入。

　　从原来的“人找货”的被动交易变为“货找人”的精准转化，且运营时间和投入门槛上来说相对轻便容易。

　　从大数据来看，每日还是不断有新兴商品销量激增，每月有持续热销的商品，说明市场里还是存在大量机会。

　　

　　什么是二类电商？

　　二类电商是指通过单一页面、单一商品推广的形式，主要以信息流投放为主。

　　借助百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商投放平台进行商品推广。

　　用户看到商品介绍之后，只需要填写个人收货信息即可，无需立即支付，主要就是采用货到付款的形式。

　　

　　买卖流程：制作产品落地页——产品投进——客户填写信息——客户收货——回款挣钱。

　　许多二类电商从业者一年少则几百万富集资源网，多则上千万。一件单品一个周期的投放少则几千单，多则上十万单，单品的利润还很高。

　　二类电商基础操作流程

　　1、选品

　　基于已有的货源、客户的需求，产品利润，选择适合做二类电商的商品。

　　选择意向商品之后，需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式，有时候甚至需要自己谈快递资源。

　　2、选平台

　　主流的推广平台是百度、头条、微信，还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。

　　很多垂直性的平台，包括凤凰新闻上都可以投放，只要平台允许且有流量即可。

　　比如在鲁班常规的流程是：先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功。

　　

　　3、投放

　　确定完商品和投放渠道之后，接下来就需要制作投放的商品详情页。

　　二类电商的详情页和传统的电商宝贝详情页，在风格上其实还是比较有差距的。

　　

　　对账号进行充值之后，就可以进行广告投放监控，随时做好投放的优化。

　　4、跟单

　　最后一步要做的就是负责跟单，也就是关注签收率。

　　虽然二类电商的毛利很高，至少有4、5倍数，高的可能几十倍都有。

　　但如果拒签率过高的话，成本也是蛮大的。不仅是快递成本，还有投放的广告、人工等成本。

　　二类电商如何精准选品？

　　商品不是别人卖什么我就卖什么的无脑跟，凡事都是有规律可循，需要大量的数据和经验积累。

　　1、分析数据

　　关注国内外的二类电商投放平台，看热卖品排行，透过数据看潜力榜单，看做的好的商品和商家的素材、落地页设计。（一般借助第三方数据软件进行高效分析）

　　透过市场需求数据精准定位，透过行业研究报告、搜索引擎相关信息、同行/朋友等渠道找寻产品信息。

　　

　　2、控制产品成本

　　由于大量的广告投放成本，需要留足利润空间，以免过于谨慎跑不出来。

　　3、新奇

　　二类电商是做单品的，产品要一眼抓住别人的眼球，需要打中用户的新奇心理、占便宜心理等。

　　4、时效性

　　产品分很多种，有应季产品，有可循环销售产品，要分清产品的时效性这个性质，需做到提前筹划。

　　5、卖点

　　产品要有特点，能够包装的出去，这里需要站在用户的角度进行思考，给客户一定的满足感。

　　爆款，二类电商的财富密码

　　1、低价吸引

　　从目前来看，二类电商的消费人群集中在30-50岁的男性群体，二类电商操盘手围绕这群用户解锁其需求，成了二类电商商家们的财富密码。

　　在目前TOP10的二类电商商家里，爆款产品多集中在成功学类书籍、休闲鞋、茶叶和日化等产品。这些产品的价格几乎都在0-49元/50-99元，八成以上商品都在199元以下。

　　诱人的价格，是产品能够成为高复购率爆品的前提。

　　比如一款99元8件的衬衫，成本只有几块钱，广告费也就二三十块钱，但是这款衬衫因为便宜的价格，还是一个月就卖出了几万件，成为爆款。

　　可见，只有成为爆款，商家才能从中获得巨额利润。

　　但不是每个商品都能成为爆款，且这一财富密码堪称是一门“玄学”，即你不知道哪一款产品突然就成了爆款，很多商家几乎都蒙着眼睛做。

　　很多可能在抖音上卖爆了，但是在今日头条或公众号里却无人问津。

　　2、赚钱的核心

　　

　　二类电商打造爆款的核心：选品以及广告的抓人程度。二类电商没有品牌，只有品类。广告从不讲品牌背后的故事，只用最醒目的字体富集资源网，和最直接的效果+价格，直击消费者人性。

　　综上所述，一个貌似在夹缝中生存的二类电商，却有很多从业者靠制造出的爆款商品，借助大平台的流量和精准推送，赚得无数财富。

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