| PART1 |
2022年杭州首次过去仅仅两个月，6月30日，二次战火重燃；
总计45宗地仅一个上午就成交32宗，进入下午一次性报价+摇号环节仅12宗地，比起一拍不管是关注度，还是热度都有很大程度的下降；
从拿地房企看，滨江&联合体仅一个上午就兵不血刃拿下了10宗，下午一次性报价环节又夺2宗，以12宗一骑绝尘的姿态，夺取数量、金额、面积大满贯；
亚军绿城表现的较为冷静，与华景川、温州时代以各2宗次之，其他27家也皆大欢喜的每家均分一宗地，落袋为安；
具体不展开说，看上图，还是说说几大看点：
| PART2 |
其一，不光是购房者，开发企业对板块价值认可度分化加剧；
主城（除钱塘区）改善板块拼刺刀程度最大，与最近摇号市场上情况相同，一来主城特别是核心区，供应量少需求多，供求关系失衡；
另外，城市核心价值稳定性更强，无论是需求，还是供应端抗风险能力都更强；
而上城、西湖、拱墅、滨江的这12宗地，其中仅九堡、三墩北一次报价成交，其余至少7轮成交，甚至一半以上进入一次性报价阶段；
其他云城、未科，虽有热度，但鉴于板块稳定性、重要性或者是购买群体基础，还是不如城市核心更庞大，热度也有下降。
再举个例子，钱二沿江（地铁红普南路站南）地块，限价5.3万，又是钱二不多的一线南临江的江景房项目，经过57轮报价，最终才封顶进入一次性报价；
拉锯战、争夺激烈，只是众多反映板块好的因素之一，但也意味着对中心板块未来的一致看好，这与购房端大家有条件都首选核心板块红盘的道理是相通的。
| PART 3 |
其二，考验资金厚度的时刻，本土房企对杭州市场信心十足；
这次土地出让少了很多熟面孔，原因有三。
一是，本次土地竞拍虽然钱二、未科、云城、北部新城还是有不少宝地出让；
但明显少了奥体、市北、艮北、运河新城……这些当红炸子鸡，吸引力与首拍肯定不能相提并论；
二是，毕竟报名不代表一定有决心能在合适的价格，拿到合适的地（据说本次勾地企业有33家）；
另外，土地供应持续释放，也是考验开发商资金池的深度。滨江再次蝉联拿地冠军，稳定的操盘，销售去化周期和较低的融资成本，足以支撑其拿地一马当先，舍我其谁的气势；
而那些资金链紧张，或是家底不够的房企，当然也只能当看客。
| PART 4 |
其三：近几年，滨绿在同一板块PK越来越多；
继市北同板块两次相同时间段拿地、开盘PK后，滨绿在滨江又一次对撞；
紧接着二拍绿城在未科拿下了绿汀路板块宅地形成了滨绿第三次对话；
而本次土地二拍，滨江集团在北部新城星创城对面拿下两宗宅地，与同板块布局三宗宅地的绿城再次会师；
当然两大本土房企在同一板块对话，购房者是最开心、最幸福的；
本就以品质见长的企业如果互相竞争，那么产品端肯定不甘人后；而购房者摇中的不是绿城产品就是滨江产品，中签哪个都开心。
| PART 5 |
其四，最大赢家滨江。本次滨江及联合体一共拿下了12宗宅地，比首拍还多了一宗；
半年仅在同一个城市就拿了23宗地，放在全国来说都是罕见的，而这次总金额更是达到惊人的224.5亿，占到总出让额的40%；
更是说明滨江有多爱杭州，就对杭州有多笃定；
滨江拿地分布除了红盘板块云城、北部新城、钱二沿江各两块，三墩北一块外，东新（春来枫华西面）、浦沿、临平新城、富春、东白马湖等板块都有布局；
而相对与其他房企，滨江成熟的产品体系，施工质量和运营速度，各维度的平衡度来说，总体来说不会辜负这些地块。
| PART 6 |
土地拍卖往大里说是一城一地的规划方向，是城策，从中能看出城市规划的方向；往小里说是保持供需平衡的行为，看出热点和购买方向；
这次具体地块详见以往推文：未科、云城领衔，杭州二次有哪些红粉盘出世？
而对于购房者来说，本次最大的楼市信号，就是杭州新房的供应量还在进一步加大，在限购政策不变的情况下，后续摇号的难度总体上还会进一步降低；
仅仅是少数板块存在阶段性断供的可能性。例如，本次缺席的奥体（今年首拍也就2宗地）、市北……明年的供应肯定有问题；
而未来中长期：5万+供应里：钱二有大片留白；
4-5万供应里今年的申花四兄弟、未来的申花华丰造纸厂华润地块、及储备用地；武林新城拆改、东新板块都有；
3-4万价位段的除了这次的云城（3.61）、未科（4.25低密、闲林3.3低密）、北部新城（3.12）、之转、浦沿持续供应外；
萧山南部新城也逐渐上升到这个段位竞争；而三拍还会有云城两大TOD：西站动车所、仓前车辆段TOD，运河新城重点的杭钢TOD。
2-3万的萧科、东湖新城持续有供应维持热度外，三拍中大概率传化未来社区也将是一个巨大的供应。
总的来说，在新增购买力有限的情况下，杭州市场在进一步加大供应的情况下，后续摇号难度总体是下降趋势，除了极少数最热楼盘之外，摇号可以多点耐心、多点理性，同时也要认识到投机的风险。
而在这次开发企业资金危机大潮下生存下来的企业，稳健策略的不在少数，这也给良性开发、保持利润和稳定品质有了空间；
希望大浪淘沙始见金，沧海济帆终接云，拿地的企业越来越好，做出的产品也是利润和居住的双赢产品。
文章来源:杭州房叔
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