36氪独家｜上线“快看点”，快手秘密复制“趣头条”

文 | 张雨忻 宗迪Frazer

一直在不断尝试孵化新产品的快手，最近上线了自己的趣头条。

36氪从多个独立信源处获悉，快手内部正在孵化一款名为快看点的资讯类产品，其逻辑与趣头条非常相似——用金币鼓励用户登陆、拉新、增加停留时长等行为，即通过网赚模式猎取下沉市场用户。从4月开始，快看点开始在安卓端部分应用商店允许下载。

对此，快手官方表示不予置评。

就在近期，快看点也上线了ios端产品，但与安卓端产品相比，剥离了网赚机制，成了一个看起来与今日头条更加类似的产品。据推测，这可能跟苹果商店目前对代币系统的监管趋严有关。

在内容形态上，快看点并无太多创新：图文、短视频、长视频通过构成了其内容池，与今日头条相似。与趣头条相比的话，快看点更侧重于视频内容。其中，快看点中的小视频板块由两类内容组成，一是来自快手的短视频内容，二是竖屏剧，但竖屏剧非快手自制。

看得出，快手想进入信息流资讯这个赛道，并且要通过安卓端产品主攻下沉市场。

下沉市场是近一年来巨头之间犬牙交错的核心地带：电商领域的拼多多和淘宝、资讯领域的趣头条和今日头条极速版、短视频/直播领域的快手和火山小视频等等。虽然在一些领域内，对垒几方的体量并不能完全匹配，但背后都是大公司战略意志的体现——下沉市场不容忽视。

如今，原本已经靠短视频/直播扎根下沉市场的快手，推出同样主打下沉人群的资讯类产品，可以说是顺理成章。据知情人士，快看点目前在快手所孵化的新产品矩阵中优先级很高，已配备20人左右的团队来突围。

此前，快手已经孵化过数十款新产品——聚焦游戏领域的快手电丸、快手直播、电喵直播；尝试新的短视频或图文内容形态的快手概念版、宇宙视频、Uget、豆田、蹦迪等；工具属性的快影、光音Mulight、一甜相机等等。但目前来看，大部分新产品的发展并不顺利。

除产品层面存在的种种问题之外，快手此前多款新产品都没能跑出来的一个重要原因也在于，快手主产品在为新产品导流这件事上一直做的非常谨慎，几乎没有放开过这个口子，这与字节跳动的思路截然不同。

而这次上线的快看点，可以说是与快手已有用户重合度最高、与快手主产品最易产生协同的一次尝试，如果快手主产品给予一定的流量支持，快看点或是目前最有可能跑出来的新产品。

2016年，字节跳动开始在今日头条这一资讯类产品之外，全面布局短视频和直播，相继推出了西瓜视频、火山小视频和抖音。由此，字节跳动的产品矩阵成型。

由于在产品形态和用户量级、营收能力上相似，快手更多时候被拿来与抖音做对比。而如果快看点能够做起来，快手或能以一条与上述字节跳动相反的路径，最终与其殊途同归——快手与字节跳动将在更多细分领域内贴身肉搏，只不过前者做的更为下沉。

那么，快手把快看点做成的概率又有多大？

趣头条模式的行之有效，在于它设计了一套针对用户的奖励机制，大大降低了获客成本。但下沉市场的问题在于，怎么算好这笔流量生意的账？

下沉用户通常被认为是消费能力较弱的一群用户，在广告主眼里，他们所能产生的价值也偏低，这会影响到广告主在平台上的付费意愿和价格。但另一端，平台又要花钱获客，迅速把用户量做起来，才有可能在广告主一端形成正向循环。

所以，在下沉市场做流量生意，账需要算的尤其仔细， 大规模砸钱获客之后却无法通过这群用户获得足够多的广告收入，平台将会面临长期的亏损。

而快看点在获客一端是可以具备优势的，前提是快手主产品愿意把自己的用户导过去。另外，快手近半年来也在加速布局信息流广告，这部分广告主资源同样也可以复用。

所以，对于快手来说，不仅是快看点，如果未来的产品孵化都围绕下沉市场来进行的话，那么它的商业化模型将会变得更加高效：用不同的产品圈到足够多的同类型用户，为广告主在不同的产品里面提供足够多的投放位置。

实际上，趣头条也已经在做针对下沉人群的产品矩阵了，除了增长速度极快的米读，还有短视频App趣多拍。在内容调性上，趣多拍也更像早期的快手。而在字节跳动，火山、今日头条极速版也同样从短视频和资讯两个维度围猎下沉市场。

对下沉用户的争夺，将成为大公司新的增量故事。