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青木会社群小知识分享之活动策划可复用的4 个底层逻辑10.13

活动策划可复用的4 个底层逻辑

一、战略协同:活动必须协同战略,而不是只看销售数据;

二、利用相似群体:找到自己与用户的相似性或划分相似群体;

三、多变的酬赏:个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经历所驱动的;

四、建立社会关系:人类行为最基本的动机,是与他人建立联系。

一、战略协同

商业活动,必须服从于整体战略规划的——也就是说,活动需要协同战略,才能让活动本身有可能变成一个杠杆,放大其价值;而这些价值,仅仅是通过销售数据是无法体现的,例如各种各样形式的暖场活动、发布会、演唱会。

二、利用相似群体

无数研究证明,我们喜欢那些长相、年龄、想法、爱好、个人习惯与我们相似的人。

在活动中要好好利用这样的相似性:首先找到与用户的相似性,其次是相似群体划分,找到性格、爱好、特征相似的人群

三、多变的酬赏

在连续的活动策划中,要想吸引用户不断前来,其中重要的内容就是:小奖不断,大奖足够大,奖励各式各样,通过奖励来驱动人们的行为。

通过每次有概率的回报,多变的酬赏(社交酬赏、金钱诱惑等),往往能让每一次前来参加活动的用户上瘾。

四、建立社会关系

当心理学家们列举人类行为最基本的动机时,与他人建立联系的渴望通常高居榜首。

当我们要举办一场活动时,我们要考虑的不仅仅是意向用户。我们还需要考虑,我们即将要策划的活动,是否可以满足让他人建立联系的动机呢?例如很多人加入各种各样付费社群、总裁班等

——青木会社群高手圈早8点

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